Home Negocio American Eagle, Anthropologie y Everlane dicen que los vestidos, jeans y trajes de baño se están vendiendo nuevamente

American Eagle, Anthropologie y Everlane dicen que los vestidos, jeans y trajes de baño se están vendiendo nuevamente

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“Fue como si se apagara un interruptor y me di cuenta, oh Dios mío, tengo que volver al mundo”, dijo Stokes, de 31 años, gerente senior de una empresa de equipaje de lujo. Ha estado trabajando en su apartamento de Brooklyn durante el año pasado. “No puedo seguir usando esta rotación de camisetas y pantalones deportivos antiguos”.

La forma en que nos vestimos y compramos ha cambiado desde el comienzo de la pandemia. Robin Givhan de The Post y la compradora de mercancías Haley Cohen opinan sobre lo que está por venir. (Allie Caren / The Washington Post)

Los consumidores están comprando, o al menos buscando, ropa y zapatos, lo que indica un optimismo creciente a medida que la vida comienza a avanzar poco a poco hacia la normalidad. Madewell y Anthropologie están experimentando un resurgimiento en las ventas de vestidos, mientras que Bonobos informa que aumenta la demanda de trajes, camisas de vestir y esmoquin. Otros minoristas dicen que han notado un creciente interés en blusas de moda, jeans anchos, incluso ropa de centro turístico y trajes de baño, mientras los estadounidenses se preparan para regresar a la oficina, reservar vacaciones de verano y hacer otros planes posteriores a la vacunación.

El renovado interés en la indumentaria podría ser un indicio temprano de la explosión del gasto que muchos economistas esperan que se produzca a medida que el país se acerca a la inmunidad colectiva más rápido de lo previsto y las tasas de ahorro se disparan a nuevos máximos. La administración del presidente Biden está adelantada a lo programado en términos de sus objetivos de entrega de vacunas, ofreciendo nuevas esperanzas de una recuperación económica rápida e inminente.

“De repente, las ventas de ropa y calzado están comenzando a mostrar algunos signos de vida”, dijo Marshal Cohen, analista minorista de la firma de investigación de mercado NPD Group. “Tenemos una vacuna, la gente está planeando vacaciones y socializando nuevamente. Hay una luz al final del túnel. Entonces, ¿qué está haciendo la gente? Están diciendo: ‘Necesito un atuendo nuevo. Necesito volver a sentirme bien. Necesito sentirme vivo y renovado ‘. “

Más de la mitad de los consumidores estadounidenses planean comprar ropa en los próximos meses, lo que la convierte en la principal categoría de gasto anticipado, seguida por el calzado y los productos de belleza, según NPD.

Lo que impulsa ese entusiasmo, dicen los analistas, es la demanda reprimida de más de un año de gasto deprimido. Las ventas de ropa se desplomaron un 86 por ciento en los primeros meses de la pandemia y aún no se han recuperado, según muestran los datos federales. En febrero, los estadounidenses gastaron 19,6 millones de dólares en tiendas de ropa y accesorios, un 11 por ciento menos que el año anterior, según el Departamento de Comercio. Mientras tanto, las ventas minoristas generales crecieron un 6,3 por ciento en ese período.

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El repentino repunte de la demanda, que probablemente se verá impulsada por la última ronda de cheques de estímulo de 1.400 dólares que se emitirá esta semana, ha creado nuevos desafíos para una industria que se ha visto afectada por la pandemia. Muchos minoristas todavía están luchando por anticipar la demanda de los consumidores y los patrones de gasto, mientras se enfrentan a contratiempos en la cadena de suministro y retrasos en los envíos. El resultado, dicen los analistas, ha sido un juego de adivinanzas continuo sobre qué artículos serán populares y cuándo.

En Everlane, un minorista de ropa conocido por productos básicos de origen ético, los ejecutivos dicen que han visto una creciente demanda de jeans de cintura alta y pantalones tejidos en las últimas semanas, así como un mayor interés en blazers, chaquetas a medida, vestidos y sandalias. También ha habido otro gran cambio: los compradores están gravitando hacia colores brillantes y patrones vibrantes.

“Antes de covid, el negro siempre fue el color más vendido independientemente del artículo”, dijo Sonia Martin, vicepresidenta de diseño de la compañía, en un correo electrónico. Ahora, “hay una sensación de optimismo y audacia en la forma en que la gente compra”.

A medida que los consumidores regresan a los centros comerciales y llenan los carritos en línea, los minoristas dicen que se están ajustando en consecuencia aumentando los pedidos de productos de primavera y exhibiendo jeans anchos y blusas coloridas de manera más prominente. También continúan enfatizando la comodidad. Bonobos, la marca para hombres donde las ventas semanales de ropa a medida aumentaron un promedio del 48 por ciento por semana, está agregando piezas más casuales y resistentes a las arrugas para el trabajo y las bodas, según el director ejecutivo Micky Onvural.

Mientras tanto, Express, la cadena de tiendas de centros comerciales conocida por equipar a los jóvenes profesionales, apuesta por los trajes de punto y los chinos “hiper elásticos”. Las ventas de trajes, así como de vestidos y blusas, se han recuperado en las últimas semanas, impulsadas por la fuerte demanda en estados como Florida y Texas que han aflojado las restricciones pandémicas, según el director ejecutivo Tim Baxter.

“Lo que estamos viendo emerger, ciertamente en esos estados en las últimas dos semanas, pero en todos los estados durante la semana pasada, es un resurgimiento de la demanda de los consumidores de ropa y accesorios”, dijo. “Estamos comenzando a ver algunos cambios bastante significativos en el comportamiento del consumidor”.

Los empleados y gerentes de las tiendas, dijo, han informado de un aumento en los clientes que compran ropa para entrevistas, así como atuendos para celebraciones de Pascua, graduaciones y bodas. La compañía ha invertido mucho en trajes, negro, azul marino y gris para los hombres y negro para las mujeres, en previsión de una reapertura.

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Pero los analistas advierten que no es probable que un repunte en las ventas de ropa de primavera y verano dure. Los minoristas, dijeron, deben estar preparados para reducir el inventario rápidamente a medida que disminuye la explosión inicial de la demanda. Todavía hay casi 10 millones de empleos menos de los que existían antes de la pandemia, y más de 4 millones de personas abandonaron la fuerza laboral por completo, lo que podría crear más obstáculos para una recuperación completa.

“Los minoristas deben tener cuidado de no pensar que esta es la recuperación total porque no lo es”, dijo Cohen de NPD. “Es un falso positivo; habrá prisa por salir, pero eso no significa que se mantendrá en ese nivel”.

Los patrones de compra también han cambiado. Mientras que los minoristas solían promover el inventario para la próxima temporada, vendiendo mercadería de primavera en el invierno, por ejemplo, los minoristas dicen que hay un enfoque cada vez mayor en lo inmediato. Después de un año de tanta incertidumbre, los consumidores están andando con cuidado, comprando solo lo que necesitan ahora.

“Ya no pensamos en las temporadas tradicionales”, dijo Lori Coulter, directora ejecutiva de Summersalt, una marca de ropa para mujeres conocida por sus trajes de baño. “Estamos pensando en las cosas mes a mes: lo que nuestro cliente necesita en enero, lo que podría necesitar en febrero o junio”.

La compañía, que expandió sus líneas de ropa interior, pijamas y ropa interior durante la pandemia, se ha duplicado en flores llamativas, colores brillantes y patrones caprichosos para atraer a los consumidores que están listos para hacer una declaración. Las ventas de ropa de resort, vestidos de verano y cobertores para piscinas también están en aumento, ya que los compradores se inclinan más hacia los trajes de baño centrados en las vacaciones que las piezas funcionales y atléticas que fueron populares el verano pasado.

“El consumidor está listo para viajar y experimentar la alegría, y está comprando en consecuencia”, dijo Coulter.

En Anthropologie, la cadena de ropa para mujeres conocida por su estilo bohemio-chic, los ejecutivos dijeron que se sorprendieron cuando las ventas de vestidos aumentaron repentinamente hace unas semanas. Los vestidos, que se habían convertido en una ocurrencia tardía durante la pandemia, ahora representan siete de los 10 artículos más vendidos en el sitio web del minorista.

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“Cuando llegamos a finales de febrero, vimos un cambio muy distinto en el comportamiento del consumidor”, dijo la directora ejecutiva Hillary Super en una llamada de resultados este mes. “Eso fue realmente impulsado por dos cosas: vestidos, vestidos, vestidos y también un cambio general a lo que yo llamaría ropa casual elegante”.

La cadena de tiendas American Eagle está vendiendo jeans más “orientados a la moda”, con cortes más holgados y talle más alto, así como “blusas más bonitas con siluetas más bonitas”, según Jennifer Foyle, directora creativa de la compañía. La marca, dijo, se está alejando de la moda rápida hacia conceptos básicos más cómodos que perdurarán durante varias temporadas.

Sarah Hinde, de 37 años, ha pasado el último año trabajando desde casa exclusivamente en ropa de casa. En lugar de comprar ropa, ella y su esposo se han centrado en compras caras, como una bicicleta estática Peloton, un televisor de pantalla grande y mantas pesadas.

Pero la semana pasada, alentada por el ritmo de las vacunas y el clima cálido, Hinde dice que ha comenzado a planificar el futuro nuevamente y a comprar ropa en consecuencia.

Encargó cuatro vestidos, algunos para el trabajo, otros para fotos familiares esta primavera, así como jeans para su niño pequeño y zapatillas para su esposo. Hinde, quien espera vacunarse en mayo, también está soñando despierta sobre qué comprar para una escapada de fin de semana con su esposo este verano y un viaje a Hawái con su familia extendida en el otoño. Pero, dijo, no tiene práctica y se siente abrumada por la perspectiva de tener que comprar ropa y armar conjuntos nuevamente.

“Después de todo un año de vivir en sudor, es casi intimidante”, dijo Hinde, un consultor de asuntos públicos que vive cerca de Minneapolis. “Es como, ¿quién voy a ser cuando entre al mundo de nuevo? No quiero que parezca que me estoy esforzando demasiado, pero también después de estar tan cómodo durante el último año, no puedo imaginarme volviendo a cosas como los tacones altos “.

De vuelta en Brooklyn, Stokes, que solía comprar ropa y zapatos semanalmente, dice que vuelve a disfrutar de las compras. Aun así, sigue gravitando hacia artículos cómodos como pantalones deportivos de gran tamaño y conjuntos deportivos.

“Tengo que recordarme a mí mismo: compre ropa que usaría para la cena”, dijo. “He simplificado mis atuendos durante tanto tiempo, la misma ropa interior, pantalones deportivos y camisetas, que ya ni siquiera sé quién soy con la moda. ¿Que me gusta? ¿Cuál es mi vibra? Es un mundo completamente nuevo ahí fuera “.

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