El inversor y cofundador de la compañía Hoff Mikhail Kuchent dijo por qué continúa invirtiendo activamente en Settles en los mercados, a pesar de las constantes sanciones y restricciones (comisión, multas) de las plataformas en línea. El empresario en Podkast con Alexander Sokolovsky compartió que se inspiró en el tema de la inversión en el vendedor, pero explicó cuáles son los matices.
El coprotagonista de Hoff, Mikhail Kuchman, habló sobre inversiones en Singeem
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Autor: Cintura ekaterina
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Según el emprendedor, abandonó la idea de crear una gran empresa que comenzaría a comprar cantantes y retuvo la prioridad para la inversión de puntos.
“La diferencia es que con la consolidación, trabajaría solo para diez compañías. Cuando invierto en estas compañías, sin tratar de consolidarlas, diez empresarios trabajan para mí”, dijo Kuchent. Otra ventaja: no son necesarios los altos gerentes de alto pago, los empresarios trabajan en modo de inicio.
El inversor clasificó a los vendedores en términos de atractivo de la inversión. El nivel básico es Negocio clásico “compra-velle”y la mayoría. Los vendedores encuentran productos interesantes, tráelo y véndalo. “Este es un buen modelo, pero no largo. Uno o dos errores (por ejemplo, compré algo mal, los bienes colgados, el dinero está congelado), y eso es todo, entonces no” vuela “”, dijo Kuchment.
El segundo nivel: la compañía se encuentra en la etapa de su propio desarrollo de productos. “La compañía comprende al cliente, sus necesidades, afecta el producto y lo desarrolla, mientras que realiza pedidos, por ejemplo, en las industrias contractuales. Ya hay un valor agregado”, compartió Kuchment.
El siguiente nivel es una empresa que puede producir bienes. Hace un buen producto, tiene competencias de producción y promueve exitosamente bienes en los mercados.
Además, el inversor cree que es importante diversificar y confiar no solo en dos canales de ventas: Ozon y Wildberries, sino también de la venta en minoristas físicos, vendiendo en redes. Tal modelo es más estable, le permite no depender del hecho de que los mercados elevaron la comisión. Si se ganaron sellos anteriores, y los mercados sufrieron pérdidas, ahora se ganan los sitios, por lo que una parte significativa de los cantantes se ve obligado a perder dinero.
“Y aquí estamos hablando del nivel más atractivo para mí – Empresas que tienen ventas directas a los clientes. Cuando tiene ventas directas, tiene un análisis importante sobre los clientes. Es imposible esperar que los mercados mismos traigan a los clientes ellos mismos, es necesario usar datos de ventas directas para mejorar el trabajo en los sitios ”, explicó el inversor.
El inversor dio un pronóstico para el desarrollo de negocios en los mercados. “Se produce la consolidación. Habrá una etapa importante en la que algunas compañías comiencen a comprar otras compañías de manera más activa. Habrá un mercado de compras no solo a las empresas, sino un mercado para compras de algunas tarjetas de bienes. Imagine: tiene varias categorías de productos, uno distrae su atención, sino que ahora no puede vender esta parte del negocio. Y alguien, en contrario, tiene esta categoría en el enfoque y solo carece de sus bienes”.
Mikhail aclaró que existe una similitud entre el mercado de los años 90 y mercados. Y este enfoque de los años 90 es en parte para adoptar empresas modernas, cree.
“Veo la ciclicidad en los negocios. Solían haber comerciantes que tenían una pequeña tienda. Sabían todo sobre sus clientes. Entendieron las necesidades de todos y formaron especialmente un surtido para ellos. Hubo la máxima personalización. Luego, la globalización comenzó y todos comenzaron a comprar el mismo producto. Ahora hay un retorno a la personalización. Estoy seguro de que podremos proporcionar el mismo servicio en las plataformas grandes que las personas recibieron 100 años hace 100 años, según hay una personalización.
El inversor señaló que invierte en negocios en mercados con una perspectiva a mediano plazo, los dividendos no son una “entidad obligatoria”, es importante que las empresas crezcan.
“Tengo empresas en las que participo en la gestión estratégica, pero mi importante enfoque de atención es la inversión en empresas medianas con buen potencial. Estas son empresas con miles de millones de facturaciones, dicen, con el potencial de hacer 10 años en unos pocos años. Sentí por mí mismo el formato de inversión que me gusta”. Y la pregunta no siempre está en el plano de Dopinvestition, la pregunta está en obtener experiencia y examen ”, agregó el inversor.
Foto en la portada: Video de captura de pantalla del canal de Alexander Sokolovsky
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2025-04-30 18:06:00
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