El mero efecto de exposición es un fenómeno psicológico en el que las personas desarrollan una preferencia por las cosas a las que están más expuestas. Un efecto de reconocimiento. Cuanto más a menudo vemos o experimentemos algo, más lo apreciaremos, incluso si inicialmente no tuviéramos sentimientos fuertes por ello. Un principio psicológico que puede ayudar a los empresarios a posicionarse mejor a sí mismos, su producto, servicio o marca. Incluso en un mercado competitivo.
Crear una preferencia de marca es psicológico
“La familiaridad crea un sentido de seguridad”, explica Mathieu Bollaert. “El reconocimiento lleva a su cerebro menos esfuerzo para procesar un incentivo confiable. Sin saberlo, lo interpretamos como positivo”.
“Pero nada es blanco y negro en el mundo de la experiencia de la marca, enfatiza. De hecho, hay condiciones adjuntas. Puede encontrar algo correcto de inmediato y luego necesita esa exposición repetida menos. Por otro lado, si su primera impresión es negativa, la exposición frecuente no solo se da la vuelta. “
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Programa y tarifas
“Mira a Coca-Cola. Una marca que ha estado en nuestra conciencia colectiva desde nuestra infancia, y Sin embargo, continúan invirtiendo en visibilidad sin lanzar necesariamente nuevos productos. La forma en que cuentan una historia y, por lo tanto, coloca su marca en el centro, funciona particularmente poderosamente. La repetición de la marca funciona para Coca-Cola porque la marca es capaz de construir una conexión emocional profunda con los consumidores, para presentarse constantemente, para generar confianza y reconocimiento. Al mostrar constantemente los mismos mensajes positivos y elementos visuales, Coca-Cola fortalece su identidad de marca y aumenta la posibilidad de que los consumidores elijan tiempo y tiempo para ellos. “
Esa consistencia crea un atajo cognitivo. Apple’s Apple, la M de McDonald’s o Nike con su swoosh – Son elementos visuales que tu cerebro ya no necesita procesar. Se vuelve automático. Y ahí está el poder.
“Pero hay una trampa en esta estrategia, dice Mathieu Bollaert. Demasiada repetición con el mismo mensaje o comunicación sin garra conduce a la irritación. Piense en los anuncios de YouTube que ves por décima vez. Y la impresión inicial debe ser neutral a ligeramente. Subtil, no forzado”.
Los empresarios se convierten en su propia marca
Lo que es marketing para las marcas es la marca personal para empresarios. Y LinkedIn juega un papel muy importante en eso. Los principios del mero efecto de exposición también juegan un papel importante en este canal.
“No tienes que publicar todos los días, lo que muchos piensan en contra de lo que muchas personas piensan. Según mi propia experiencia, he notado que LinkedIn te brinda menos atención si publicas con demasiada frecuencia. Mi ritmo ideal es dos veces por semana. La consistencia en tu estilo de comunicación es más crucial que el volumen. Su foto, tono o voz de perfil, que debe ser consciente del tiempo AI. Las personas se sienten rápidamente cuando algo genérico cuando lo contiene su propio sano, lo que contiene su propio sano.
Todas estas ideas se unen en la compañía más nueva de Bollaert: Maestro de contenido. “Solo el 21 por ciento de la población flamenca está activa en LinkedIn, en comparación con el 67 por ciento en Facebook”, comparte. “Eso significa que LinkedIn todavía ofrece un alcance orgánico increíble. Si comienza publicaciones consistentes hoy, puede lograr mucho sin publicidad”.
“¿Cómo me acerco a eso?” Durante 45 minutos al mes tenemos una conversación virtual que grabo. Hago publicaciones escritas, imágenes para carruseles y videos de ese material. Este enfoque da como resultado cuatro a ocho publicaciones por mes, exactamente lo que se necesita para mantenerse visible sin inundaciones. “Los fundadores de inicio están interesados porque quieren sacar su historia y generar más compromiso y clientes potenciales. Los gerentes establecidos quieren perfilarse a sí mismos como expertos, son invitados a las notas clave o ser vistos como personas familiares en su nicho”.
¿Por qué luchar si un experto puede hacerlo?
En un momento en que la creación de contenido es más accesible que nunca, con herramientas de IA al alcance, surge la pregunta: ¿por qué un emprendedor necesitaría sus servicios?
“Tres razones. Primero, falta de tiempo. No todos los empresarios o empresas quieren hacer contenido él mismo. Pero cada compañía tiene que mostrar lo que está haciendo. Porque para mí cada empresa es una compañía de contenido. Esa 45 minutos por mes es una inversión mínima de tiempo con máximos resultados. “
“Segundo, consistencia. La gente comienza con entusiasmo, como las intenciones de acondicionamiento físico en enero, pero se detiene en febrero. Extrañan la responsabilidad, alguien que los responsabiliza. “
“Y tercera, estrategia. Puede compartir al azar las cosas, pero sin una dirección clara, las personas ya no saben a qué pueden ir a usted. Mi fuerza es que no solo elimino los aspectos técnicos, sino que pienso en el lado estratégico: ¿qué mensaje quiere traerlo y cómo lo hacemos de manera efectiva? “
Para Mathieu, el mero efecto de exposición es más que un concepto psicológico; Es un principio práctico que aplica para ayudar a los empresarios a destacarse en su nicho. “La comunicación es importante. Pero es principalmente la forma en que traes tu historia, lo cual es mucho más importante que lo que cuenta. El enfoque correcto persiste, crea preferencia y, en última instancia, construye esa confianza, la base de cada marca exitosa”.
En un paisaje digital donde la atención es un bien precioso, con sus ideas, Mathieu Bollaert ofrece un enfoque práctico para convertir esa atención en una auténtica marca personal y preferencia de marca.
Al comprender el efecto, los empresarios y los especialistas en marketing pueden hacer el uso estratégico de la exposición repetida para aumentar la preferencia de la marca, ganar la confianza de los clientes y finalmente estimular las ventas. Es una herramienta poderosa para construir relaciones a largo plazo de los clientes.
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