Regreso en el Días felices de 2019, probamos un nuevo formato para Extra Crunch al que llamamos EC-1. Siguiendo el modelo de la presentación del Formulario S-1 que las empresas emergentes en etapa tardía envían a la SEC como parte del proceso de salida a bolsa, los EC-1 son análisis profundos y autorizados de las empresas emergentes en etapa de crecimiento. Perfilamos y analizamos una serie de empresas como Patreon, Niantic, Roblox, Kobalt y Unity, analizando todo, desde el diseño de sus productos, las relaciones con sus clientes, su estrategia de eventos y la economía cambiante de las licencias de música.

Fueron muy populares y teníamos grandes ambiciones para la serie, pero luego el éxito de 2020, COVID-19 arrasó, y de repente nuestra capacidad para viajar y reunirnos con una docena de ejecutivos en persona en una empresa se redujo (también había solo un ¡Un poco de noticias de última hora para cubrir también!) No queríamos recortar la calidad, así que aguardamos nuestro tiempo.

Bueno, con un cierto nivel de normalidad finalmente comenzando, estamos emocionados de reiniciar esta serie en 2021. Tenemos casi diez EC-1 en proceso en este momento, y estoy emocionado de presentar nuestro primer perfil EC-1 de este nuevo batch: una empresa que realmente se ha disparado en medio de ese año oscuro de pandemia.

Tonal es un participante único en el mercado de fitness de alto nivel, que utiliza una combinación patentada de hardware, software y contenido para llevar el entrenamiento de fuerza integral al hogar en un paquete lo más pequeño y eficiente posible. Las ventas se dispararon el año pasado debido a que los gimnasios cerraron en todo el mundo, y la compañía se vio acosada por el interés tanto de los clientes como de los inversores.

Sin embargo, ese éxito actual oculta un largo proceso de iteración a lo largo de años contra la monótona negatividad de la mayoría de los capitalistas de riesgo que nunca esperaron que el fundador de una infraestructura empresarial corporativa fuera capaz de construir un dispositivo de hardware de consumo popular. Tonal no es solo una historia de fuerza de voluntad, sino también un ejemplo de cuánto esfuerzo se necesita para construir una startup importante, desde el diseño del producto y la estrategia de lanzamiento hasta el marketing cuidadoso y la construcción de fosos para protegerse de la competencia en un mercado feroz.

El escritor y analista de > para este EC-1 es JP Mangalindan. Mangalindan ha estado cubriendo tecnología durante años, anteriormente se desempeñó como corresponsal principal de tecnología para nuestro sitio corporativo hermano Yahoo Finance y también publicó en una gran cantidad de otras publicaciones tecnológicas. Aporta una gran cantidad de conocimientos no solo sobre las nuevas empresas y Tonal, sino también sobre el mercado del fitness en general. El editor principal de este paquete fue Danny Crichton, el corrector de estilo fue Richard Dal Porto, y las ilustraciones fueron creadas por Nigel Sussman.

Tonal no tuvo voz en el contenido de este análisis y no obtuvo acceso avanzado a él. Mangalindan no tiene vínculos financieros con Tonal u otros conflictos de intereses que revelar.

El Tonal EC-1 se compone de cuatro artículos principales que representan aproximadamente 10,600 palabras y un tiempo de lectura de aproximadamente 43 minutos. Empecemos:

  • Parte 1: Historia de origen “Cómo un experimento de cosecha propia se convirtió en una de las empresas de más rápido crecimiento en tecnología de fitness” (3200 palabras / 13 minutos): comenzamos con la historia de Tonal, el esfuerzo de varios años para recaudar fondos de capital riesgo e iterar sobre un producto mientras reinventamos el definición de equipo de entrenamiento de fuerza
  • Parte 2: Lanzamiento del producto “Millones de dólares y 3,5 años, y todo se redujo a esto” (2.800 palabras / 11 minutos): explora las compensaciones y las tácticas que Tonal utilizó para lanzar su producto, un lanzamiento que, como empresa de hardware, no podía permitirse. estropear
  • Parte 3: Construcción comunitaria “Creación de comunidades en línea para la diversión, el beneficio y el producto” (2200 palabras / 9 minutos): analiza las primeras incursiones de Tonal en la construcción de comunidades y cómo utiliza la comunidad para mejorar sus productos y, al mismo tiempo, retener clientes para su negocio de suscripción fundamental.
  • Parte 4: panorama competitivo y futuro “¿Puede Tonal convertirse en el campeón del mercado del fitness de lujo?” (2400 palabras / 10 minutos): evalúa la gran competencia a la que se enfrenta Tonal en este mercado y analiza los próximos pasos de la empresa para continuar con su exitoso crecimiento.

Siempre estamos iterando en el formato EC-1. Si tiene preguntas, comentarios o ideas, envíe un correo electrónico al editor gerente de >, Danny Crichton, a [email protected]>.com.

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