En un mes, este dúo de Melbourne recaudó 280.000 dólares, ya que las cosas se volvieron un poco locas con la pandemia y quieren hacer frente al odio que sienten por los clientes.
Kezia Hallam y Samantha Lynn nunca hubieran creído que una pandemia mundial haría que su negocio despegara, pero con tarjetas que ofrecían este simple mensaje: “Lo siento, las cosas están un poco mal en este momento”, resumía el estado de ánimo nacional.
Las mujeres de Melbourne, que se conocieron en la universidad mientras estudiaban marketing, siempre habían querido tener un negocio.
Cuando se mudaron juntos en su tercer año en la universidad, solían lanzar ideas con todo, desde bolas de felicidad, que decidieron que no tenían los antecedentes nutricionales para hacer, e incluso una plataforma de marketing por correo electrónico que no era amigable con el presupuesto. .
Pero con el amor por los regalos, aterrizaron en una idea que pensaron que sería un éxito.
“No había nadie en Australia que hiciera regalos en los que pudiera construir sus propias cajas de regalo, en cambio, las cajas de regalo o cestas eran genéricas o eran todos los mismos artículos”, dijo la Sra. Hallam a news.com.au.
“Pensamos que podíamos hacer algo diferente y crear un área en línea interesante”.
En abril de 2019, se lanzó su negocio llamado PersonallyPicked, gracias a sus ahorros, una tarjeta de crédito y un préstamo de $ 5000 del padre de la Sra. Hallam.
La atención se centró en ofrecer opciones de obsequios que respaldaran a las empresas locales y la Sra. Lynn incluso buscó ideas en los mercados.
“Cuando lanzamos teníamos alrededor de 60 productos y pensamos que era una oferta bastante sorprendente, ya que todavía era uno de los inventarios más grandes en el juego de los obsequios”, dijo la Sra. Hallam. “Pero tendremos un nuevo sitio web en noviembre y vamos a lanzar un montón de nuevos productos, por lo que lo ampliaremos a más de 200 productos”.
Las opciones de obsequios van desde alcohol hasta comida, artículos para el hogar y libros, así como juegos, máscaras para los ojos, gomas para el pelo, productos de belleza, velas, calcetines y juguetes.
Inicialmente, el dúo empacaba las cajas de regalo de una habitación libre en un lugar que la Sra. Lynn estaba alquilando y su ajetreo era lento, admitió la Sra. Hallam, principalmente en ocasiones especiales como el Día de la Madre y el Padre y Navidad.
Pero la pandemia ha visto el auge empresarial con pedidos aumentando de 10 a más de 50 por día.
Solo en agosto, ganaron $ 280,000 en solo un mes. La compañía fundada por mujeres está ahora en camino de alcanzar su primer año de ingresos de siete cifras, en solo su tercer año de operaciones.
Durante los “picos de cierre” en Sydney y Melbourne, “solo porque” los obsequios representaban el 30 por ciento de las ventas totales de clientes de la compañía, experimentando un crecimiento del 99,3 por ciento en los últimos siete meses.
También hubo más de $ 150,000 en ventas corporativas dedicadas a las empresas que se toman el tiempo para levantar el ánimo de su personal mientras trabajan desde casa.
Algunos de los artículos de regalo más populares incluyen bebidas como cócteles Melbourne Martini en un frasco, vinos Just a Glass y tés T2.
El chocolate también es una adición popular, que incluye un panal y un camino rocoso, mientras que las velas Glasshouse también son una opción habitual, dijo Hallam.
Para aquellos más indecisos o que necesiten una pequeña inspo para regalar, también hay cajas de regalo listas para usar para una solución rápida.
Las mujeres, de 27 y 26 años, también se han dedicado a tiempo completo al negocio y se han asegurado un almacén más grande.
“Cada vez que Melbourne entraba en un bloqueo, se volvía más y más concurrido y no era un pico, estaba creciendo sustancialmente a medida que pasaba el tiempo”, dijo la Sra. Hallam.
“Todo fue un poco loco y nos reuníamos todas las noches para empacar cajas y los dos todavía estábamos trabajando a tiempo completo.
“Así que nos reuníamos en el almacén para empacar cajas y también nos reuníamos los fines de semana e intentamos acumular tanto trabajo en el lado administrativo y comercial”.
La pandemia también ha creado más competencia en el espacio, pero Hallam dijo que no están preocupados.
“Hemos visto aparecer nuevas empresas, pero se trata de ser estéticamente agradables y parecen tener un enfoque de nicho en los rosas pastel, que es un mercado objetivo muy específico”, dijo.
“Somos una empresa que atiende a todos en todo”.
Ahora, su “mayor sueño” es ofrecer un servicio que pueda realizar entregas en el mismo día y abordar el odio a las mascotas de las personas en general en los tiempos de espera de los pedidos en línea.
“Podemos hacer entregas el mismo día para el metro de Melbourne y esa es una de las selecciones más populares de la gente”, explicó.
“Así que nos encantaría llegar a un punto en el que pudiéramos crecer lo suficiente para atender a todas las capitales de Australia y expandirnos donde podamos ofrecer ese servicio.
“Como sabemos lo útil que es, por una variedad de razones, asegurarse de que las personas puedan enviar amor en días específicos, como cumpleaños, pero también por la necesidad de atender la puntualidad y ocasiones urgentes como la muerte de seres queridos o si están pensando en ti, es importante que envíen su cariño rápidamente ”.
.