Por qué las ofertas Compre uno y obtenga otro gratis son más complicadas de lo que recuerda

Las ofertas compre uno y obtenga otro gratis están evolucionando desde una de las herramientas más simples y atractivas de los especialistas en marketing hasta… algo más complicado.

Los BOGO, como se les llama en la industria, alguna vez existieron principalmente para ayudar a las empresas a eliminar el exceso de inventario, alcanzar objetivos de ventas o enfrentarse cara a cara con los competidores en momentos clave. Pero la creciente obsesión de los especialistas en marketing con los datos significa que muchas de sus ofertas ahora vienen con trámites burocráticos diseñados para ayudar a recopilar información sobre sus consumidores o capitalizar una visión basada en datos.