Roku está haciendo lo que la mayoría de sus rivales evitan

Roku está gastando $ 185 millones para ingresar a un negocio que la mayoría de las otras plataformas de transmisión han evitado.

A principios de mayo, la compañía anunció que adquirirá la televisión, el más barato de todos los servicios de transmisión de televisión en vivo. Por $ 9 por mes, Frndly TV ofrece un paquete de canales que normalmente encontraría en un paquete de televisión por cable, incluidos Hallmark, A&E y The Weather Channel.

Si bien es normal que las plataformas de transmisión ofrezcan sus propios servicios de transmisión gratuitos o premium, la mayoría no vende sus propios paquetes de canales de cable con un servicio DVR opcional. Roku está haciendo algo bastante inusual aquí, y aunque dice que solo está tratando de aumentar los ingresos por suscripción en su plataforma, eso no me parece toda la historia.

Cómo encaja muy

Frndly TV es lo que se sabe en jerga de la industria Como “distribuidor de programación de video multicanal virtual” o VMVPD. También podrías usar los términos Servicios de transmisión de TV en vivotransmisión de paquetes de canales o reemplazos de cable.

Cualquiera sea la nomenclatura, el punto es que estos son esencialmente paquetes de televisión por cable entregados a través de Internet. Obtiene un gran cubo de canales de cable, una guía de canales basada en la cuadrícula para voltear y la funcionalidad de DVR para grabar transmisiones en vivo y verlos a su gusto.

La mayoría de las principales plataformas de transmisión se han mantenido fuera de este negocio, lo que implica reducir los acuerdos de carro con numerosos programadores de televisión (y tratar con el riesgo de apagones Cuando las negociaciones de renovación fallan). Es un negocio desordenado y uno que es apenas rentablesi es que lo hace.

Entonces, si bien puede acceder a servicios como Hulu + Live TV y Fubo en un Stick de TV Fire o Apple TV 4K, Amazon y Apple no se han molestado en armar los paquetes de canales propios. (La única excepción es Google, que opera YouTube TV y tiene su propia plataforma de transmisión de Google TV/Android TV).

No obstante, Roku ve una oportunidad en Frndly TV, que afirmado es rentable en 2022. Mientras Roku una vez se describió como una empresa de publicidadÚltimamente ha estado hablando de sus planes para aumentar los ingresos por suscripción también. La compañía ya recibe un recorte cuando los usuarios se suscriben a los servicios en su plataforma, pero con la televisión frndly puede reclamar el 100 por ciento de los ingresos por sí mismo.

El libro de jugadas a corto plazo, entonces, se verá como lo hizo para El canal Rokuel servicio de transmisión con anuncios Roku lanzado en 2017. Roku gana más dinero cuando la gente mira el canal Roku en lugar de otros servicios con anuncios, por lo que ha promovido agresivamente su propio servicio en prácticamente en todos los rincones de su pantalla de inicio.

La compañía no ha ocultado sus planes para hacer lo mismo para Frndly TV. “Vamos a usar [the platform] Para conducir muy, que ahora es parte de Roku ”, dijo el CEO Anthony Wood durante una llamada de ganancias.

Pensando más grande

Si todo lo que Roku lo hace con Frndly TV es usar su pantalla de inicio para vender suscripciones de TV más frndly, eso sería bastante aburrido. Y tal vez esa sea toda la estrategia. Pero mi teoría es que Roku usará FRNDLY TV como el primer paso para ofrecer una alineación más amplia de canales de TV de pago.

Frndly TV, después de todo, es un nicho dentro de un nicho, con canales que se centran en gran medida en los reality shows y las repeticiones. No lleva ninguno de los Top 10 canales de cable y solo ocho de los 50 mejores. Ninguno de esos canales cubre noticias o deportes. A finales de 2022, Frndly TV Tenía solo 700,000 suscriptores.

Al ingresar al negocio de VMVPD, Roku se convierte instantáneamente en un jugador importante que puede negociar más y mejores acuerdos de carruaje en nombre de su 90 millones de hogares. Sería extraño si esos esfuerzos comenzaran y terminaran con cualquier programador que tenga los derechos de sindicación para Columbo y Ciego.

Un resultado igualmente plausible es que Roku expande sus ofertas de canales con el tiempo, aprovechando la nueva disposición de los programadores de televisión para permitir paquetes más flexibles. Luego podría vincular esas ofertas en su pantalla de inicio y guía de televisión en vivo, con un sistema de facturación incorporado para administrar suscripciones. Para las personas que todavía tienen cable o simplemente quieren una forma fácil de acceder a los canales de cable, Roku podría presentarse como la solución más simple.

Siempre me he preguntado por qué ninguna plataforma de transmisión ha hecho esto, este soy yo Argumentando que Apple lo haga en 2017—Y ahora Roku está en la mejor posición para lograrlo.

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