Bryce Adams y su novio solían vender equipos de béisbol en línea. Ahora están ganando millones ejecutando una de las cuentas que más paga en Onlyfans.
Su negocio funciona como una máquina bien engrasada.
El diseñador prepara planes de publicación diarios no sólo para Onlyfans, sino también para otras redes sociales: Facebook*, Instagram*, TikTok, Twitter y YouTube. Los editores están empezando a combinar vídeos en clips cortos y en bucle optimizados para su viralidad. Los videos pagos se envían a los fanáticos.
Adam, el novio de toda la vida de Bryce (ambos usan seudónimos por motivos de privacidad), pasa por el escritorio de cada empleado para revisar las tareas del día y rechazar cualquier publicación o título que parezca “espeluznante” o “fuera de marca”.
En la oficina, cuatro chicas jóvenes comienzan a mantener correspondencia con suscriptores en salas de chat pagas. A menudo, el número de mensajes supera los mil por día.
Después de tomarse un descanso para grabar contenido, vuelven a charlar o se dirigen a la playa para grabar algunos vídeos de TikTok. En unos días, los editores de vídeo subirán los archivos a los servidores de Onlyfans, donde cada vídeo se podrá descargar por 25 dólares.
Los empleados de Adams llaman granja a su oficina de Florida Central. Pero su cosecha es atención y la empresa es más rentable que la mayoría de las granjas estadounidenses. Genera alrededor de 10 millones de dólares en ingresos al año, y muchas de sus dos docenas de empleados ganan más que el agricultor promedio; en total, se gasta 1 millón de dólares al año en salarios.
El año pasado, gracias en parte al impacto de la pandemia, los pagos totales de los fans a los creadores ascendieron a 5.500 millones de dólares, más de lo que cualquier blogger estadounidense recibió de los anunciantes durante el mismo período, según un análisis de Goldman Sachs Research.
Si los ingresos de los creadores de OnlyFans se combinaran en un solo todo, dicha empresa ocuparía aproximadamente el puesto 90 en la lista de Forbes de las empresas privadas más grandes de Estados Unidos, por delante de Twitter (también conocido como X), Neiman Marcus Group, New Balance, Hard Rock International. y tarjetas Hallmark.
Desde fuera, OnlyFans parece un negocio sencillo: los fans (en su mayoría hombres) pagan para ver feeds de fotos y vídeos (en su mayoría mujeres), y por una tarifa adicional pueden chatear con un blogger o recibir un vídeo personalizado.
Pero la cantidad de personas influyentes en el sitio está creciendo y ganar dinero con Onlyfans parece cada vez más un trabajo serio. Muchos creadores de contenido ahora operan como compañías de medios independientes: tienen personal administrativo, estrategias de crecimiento y presupuestos publicitarios; Aplican serias técnicas cuantitativas y análisis de datos de marketing online para crear una hermosa ilusión.
Leer sobre el tema:
No sólo los juguetes se controlan a distancia: las sutilezas de la gestión empresarial 18+
Crisis sexual: cómo la tecnología está “destetando” a hombres y mujeres de tener relaciones sexuales
A menudo se ridiculiza a OnlyFans, pero se está convirtiendo cada vez más en un modelo de pago para una nueva generación de creadores de contenido. Los influencers que son populares en otras plataformas lo utilizan para capitalizar la audiencia que han pasado años construyendo.
Mientras tanto, los creadores de OnlyFans han convertido la viralidad en las principales redes sociales en una estrategia de marketing, utilizando Facebook*, Twitter y TikTok como canales de venta y atrayendo a nuevos espectadores para que se suscriban.
Durante años, la viralidad ha sido el objetivo final, una oportunidad para convertir números de seguidores, reacciones y corazones en patrocinios y acuerdos publicitarios. Pero OnlyFans convierte la economía de los creadores en una pura transacción: los espectadores pagan por adelantado por el trabajo del blogger y la franqueza es simplemente otra pieza de contenido para monetizar.
Foto en texto: Unsplash
Los veteranos de Onlyfans tienen cuidado de advertir a los aspirantes a creadores en qué se están metiendo: la necesidad de actuar frente a una audiencia global; e Internet no olvida nada. “Aquí simplemente no hay lugar para la ingenuidad”, dice una guía publicada en el subreddit r/CreatorsAdvice.
El atractivo de la libertad financiera y el deseo de destacarse entre la multitud ha llevado a muchos creadores de Onlyfans a administrar sus negocios como si fueran nuevas empresas tecnológicas.
Adams registró su negocio como una compañía de responsabilidad limitada, realiza revisiones trimestrales del desempeño de los empleados y paga la entrega del almuerzo.
Aquí hay una eficiencia similar a la de una fábrica, gracias en gran parte a un sistema patentado diseñado para rastrear millones de puntos de datos de contenido y clientes para garantizar que cada video esté cuidadosamente planificado y optimizado.
La estrategia está funcionando: como Adams y su personal dijeron a The Washington Post, han ascendido al nivel de ingresos más alto de OnlyFans, el “0,01% superior”.
Desde que publicó su primera foto en 2021, las cuentas de OnlyFans de Adams le han valido 16,5 millones de dólares, más de 1,4 millones de fanáticos y más de 11 millones de me gusta. Ahora gana alrededor de 30.000 dólares al día (más que la mayoría de las pequeñas empresas estadounidenses) gracias a suscripciones, ventas de vídeos, mensajes y sugerencias, la mitad de los cuales son puras ganancias.
El equipo utiliza las mismas herramientas básicas que cualquier oficina moderna: Slack para la comunicación en el lugar de trabajo, Google Docs para hojas de cálculo, Trello para la gestión de proyectos en equipo. Todos los lunes a las 4:15 p. m., Bryce y Brian celebran una reunión general donde revisan todo el contenido, los subtítulos y los planes de publicación para la semana en la pantalla grande de televisión. A la hora del almuerzo, un asistente les trae el almuerzo a todos desde Chick-fil-A.
La granja cuenta con una sala de servidores, dos conexiones a Internet paralelas, un generador y respaldo de energía para garantizar que nunca se desconecten. También tiene su propio especialista en TI, que se mudó desde Missouri con su esposa (ella también tiene un perfil en Onlyfans).
Uno de los componentes más importantes del negocio es la “herramienta” de software que desarrollaron y mantienen internamente. Recopila y cataloga cada me gusta y visualización en las redes sociales de Adams, cada acción y transacción de los suscriptores en Onlyfans y cada mensaje (actualmente más de 20 millones de líneas de texto).
Almacena una gran cantidad de datos de clientes y una biblioteca de mensajes que Adams y su personal pueden enviar a sus fans, lo que ayuda a automatizar la correspondencia.
La “herramienta” también está vinculada a una base de datos que proporciona estadísticas completas sobre cientos de videos: precio, ventas totales, temas y participantes. A cada vídeo se le asigna un SKU (unidad de mantenimiento de existencias) único. Si un suscriptor dice que le gusta un determinado guión, inmediatamente se le ofrecerá un vídeo adecuado y le resultará más fácil decidirse a comprarlo.
Foto en texto: Unsplash
Según Brian, esta herramienta ha ayudado a “aumentar aproximadamente 3 veces la productividad”.
Para aumentar la eficiencia, los usuarios del chat utilizan teclas de acceso rápido para enviar rápidamente frases comunes (“Quiero saber cómo eres realmente”) y ver cuánto pagaron en propinas en la foto de perfil de un seguidor. Uno de sus suscriptores más generosos a lo largo de los años donó 10.000 dólares.
Según la mayoría de las medidas, la máquina de creación de contenido Bryce Adams opera con la máxima eficiencia.
Según las estadísticas internas, el equipo está logrando todos los objetivos de tráfico: en un día, recibieron 2.221.835 vistas de vídeo, 19.707 clics en la página de destino, 6.372 nuevos suscriptores de Onlyfans y 9.024 nuevos seguidores en las redes sociales. Para mantenerse en forma, Adams y su novio siguen una estricta dieta diaria y un plan de ejercicios.
Pero el negocio de OnlyFans es muy competitivo y la pareja no siempre siente que ha hecho lo suficiente.
La compañía de Adams está comprometida a resolver el misterio de la viralidad, y Brian estima que Adams actualmente gana alrededor de $5,000 en ingresos por cada millón de visitas de videos cortos en TikTok.
Su equipo ha comenzado a clasificar cada plataforma según la cantidad de dinero que esperan ganar con cada espectador, una métrica que llaman “valor de por vida de un fan”. Los datos muestran que los suscriptores que provienen de Facebook* tienden a gastar más.
Cuando Tim Stockley fundó OnlyFans con su hermano en 2016, lo presentó como una manera fácil de monetizar a los creadores que se convirtieron en las nuevas celebridades mundiales, como personas influyentes, solo con un botón de pago.
En 2019, Stockley le dijo a la revista Wired que su sitio era una especie de “complemento de las redes sociales existentes”, de la misma manera que “Uber es un complemento de su automóvil”.
Desde entonces, la popularidad de OnlyFans se ha disparado. En informes financieros en el Reino Unido, donde tiene su sede el propietario de la empresa, Fenix International Limited, dijo que sus ventas crecieron de 238 millones de dólares en 2019 a más de 5.500 millones de dólares el año pasado.
El ejército internacional de influencers también se ha multiplicado por 10: de 348.000 en 2019 a más de 3 millones en la actualidad. Y han traído fortuna al propietario: el año pasado la empresa pagó al capitalista de riesgo ucraniano-estadounidense Leonid Radvinsky 338 millones de dólares en dividendos.
Estados Unidos es el mercado más grande de OnlyFans, hogar de una parte significativa de la base de influencers y de donde proviene el 70% de los ingresos anuales. Los suscriptores viven en 187 países y la dirección de la empresa llama a América Latina, Europa y Australia “regiones de crecimiento”.
Muchos creadores de Onlyfans no ofrecen nada explícito. El sitio incluso utiliza el canal de streaming OFTV para destacar a su equipo de chefs, comediantes y ciclistas de montaña. Pero no se puede evitar el contenido erótico: incluso aquellos blogueros especializados en otros temas pueden quitarse la ropa para los suscriptores pagos.
La empresa se anuncia a sí misma como la única red social que “incluye abiertamente todos los géneros creativos”.
Los creadores de OnlyFans están clasificados como contratistas independientes en la plataforma, que ofrece herramientas básicas para publicar contenido y atraer clientes, y se queda con el 20% de los ingresos de los creadores. Onlyfans envía el formulario 1099 al IRS y a todos los blogueros estadounidenses que ganan más de 600 dólares al año en la plataforma para confirmar que pagan impuestos sobre todos los ingresos.
Adams señaló que su empresa pagó alrededor de 1,3 millones de dólares en impuestos el año pasado.
Atraídos por la perspectiva de riqueza, los aspirantes a blogueros incluso han comenzado a pagar mentores en Onlyfans y a comprar programas de capacitación en estrategias de marketing y los secretos del oficio. Para aquellos abrumados por la logística, las agencias y los administradores de cuentas ofrecen encargarse de tareas administrativas, escribir firmas y administrar cuentas sociales a cambio de una parte de los ingresos.
En el subreddit r/onlyfansadvice, un “espacio educativo” informal con más de 300.000 suscriptores, los escritores comparten consejos sobre cómo obtener un préstamo bancario con los ingresos de Onlyfans, resolver disputas de fans o lidiar con picos de pago.
“Decidí tomarme una semana de descanso de las redes sociales, pero desde entonces no he vuelto al mismo nivel”, escribió recientemente un bloguero.
Como la mayoría de las plataformas, OnlyFans sufre el problema de una increíble desigualdad salarial, y la mayoría de las ganancias se concentran en las cuentas bancarias de unos pocos afortunados.
En 2020, el investigador independiente Tom Hollands analizó los datos de pago del sitio y concluyó que el 1% superior de las cuentas representaba el 33% de todo el dinero y que la mayoría de las cuentas ganaban menos de 145 dólares al mes. Onlyfans se negó a proporcionar su propio análisis y Hollands dijo que desde entonces la compañía ha dificultado el acceso a esos datos o la realización de nuevas investigaciones.
Sin embargo, quienes logran montar un negocio aquí pueden cambiar sus vidas. Recientemente, durante una entrevista televisiva, a la bloguera Elle Brooke le hicieron una pregunta provocativa: ¿cómo se sentiría su hijo por nacer al trabajar en Onlyfans?
“Que llore en Ferrari”, respondió.
* Meta y sus miembros de Facebook e Instagram son reconocidos como organizaciones extremistas cuyas actividades están prohibidas en la Federación Rusa.
Foto de portada: Unsplash
Suscríbete a nuestro canal de telegramaspara estar al día con las últimas noticias y eventos!
2023-11-20 03:00:00
#Sólo #negocios #cómo #funciona #imperio #Onlyfans,
