Su aparición en Shark Tank hizo que su negocio “explotara” y ahora tiene la misión de garantizar que un producto para los australianos sea un poco más “sexy”.
Cuando Iris Smit apareció en el programa de televisión Shark Tank, rechazó una oferta de inversión de $ 300,000 por el 25 por ciento de su negocio de tres meses y la apuesta valió la pena, con su imperio de belleza ahora acumulando $ 15 millones al año en ingresos.
El fundador de las marcas Quick Flick y Beauty Fridge ha hecho un movimiento inusual: crear un producto que no necesariamente se consideraría un elemento básico de belleza para algunos.
Pero todo el viaje comenzó en 2017 durante un descanso semestral, mientras estudiaba arquitectura de interiores.
“Empecé a trabajar en un proyecto para crear una solución para el delineador de ojos alado. Había sido mi estilo característico y no importa cuánto practicara, nunca pude hacerlo bien y luego se convirtió en un negocio ”, dijo a news.com.au.
“Nunca lo comencé pensando que iba a ser una gran marca, pero cuando comencé con el producto había una necesidad enorme. Desde entonces, cada producto que creo se trata de resolver un problema o intentar crear una solución más rápida o sencilla para aplicar maquillaje o un producto de belleza “.
Si bien ella no aceptó la oferta de inversión en Tanque de tiburones, su aparición en el programa hizo que el negocio explotara.
“Después de que salió al aire, las cosas se volvieron absolutamente increíbles: nos gustaron dos meses de ingresos en cuatro horas. Fue absolutamente ridículo. Para ser honesta, me sorprende que nuestro sitio no se haya roto ”, reveló.
“Mirando hacia atrás, fue una bendición pero también un poco de maldición al mismo tiempo. Las empresas normalmente no crecen tan rápido, por lo que fue bastante difícil implementar tantos sistemas y procedimientos en tan poco tiempo “.
El sello del delineador de ojos ha seguido siendo un “producto de estilo de culto” más vendido.
Pero cuando llegó Covid, un nuevo producto en el que había estado trabajando resultó ser el momento perfecto para el lanzamiento, especialmente cuando el uso de máscaras se convirtió en la norma y los ojos “eran lo único que se podía presumir”.
Ella había creado un delineador de ojos y un adhesivo para pestañas dos en uno.
“Explotó durante Covid porque muchos salones de pestañas estaban cerrados”, dijo. “Así que atrajo a los clientes, ya que no pudieron obtener extensiones de pestañas y pestañas postizas y le permite aplicar pestañas postizas en segundos”.
La Sra. Smit también cree que la pandemia ha influido en las rutinas de belleza y muchas personas ya no están interesadas en pasar horas maquilladas por la mañana.
“La gente ya no quiere rutinas largas y complicadas. Quieren dos o tres productos que puedan aplicar y luego estén listos para usar ”, dijo.
“También hay un cambio en los tipos de productos que la gente quiere. Quieren esas soluciones rápidas y esos productos de usos múltiples en lugar de tener cinco cosas diferentes “.
El joven de 26 años dijo que también ha habido un cambio hacia un mayor enfoque en la salud de la piel, con personas atrapadas frente a sus computadoras durante horas en casa preocupadas por el daño de la luz azul.
Ella detectó una brecha en el mercado no solo para una protección contra la luz azul, sino también para un nuevo tipo de crema solar, ya que simplemente no era “sexy”, agregó.
“Soy un usuario loco de SPF. Lo uso todos los días, pase lo que pase y me resultó difícil volver a aplicarlo todos los días porque tenía que maquillarlo y eso puede compensar tu ruina ”, explicó.
“También se siente un poco asqueroso y el SPF simplemente no era sexy; no había productos en el mercado que me emocionara ponerme en la cara. Se sentía bastante aceitoso o grasoso o me dejaba un tinte blanco en la cara, así que quería encontrar una solución sobre cómo volver a aplicar SPF cada dos o tres horas “.
En lugar de una rutina complicada que incluye prebase, humectante y SPF, quería unir los tres productos en uno solo.
Así que esta semana, lanzó dos nuevos productos en todo el país en Priceline: una combinación de prebase, humectante, SPF 50 y loción de luz azul. También hay una fórmula en aerosol SPF 50+ que se puede aplicar sobre el maquillaje durante el día.
Ambos han recibido la aprobación del regulador de medicamentos, la Administración de Productos Terapéuticos, y se venden al por menor por $ 44,95.
La Sra. Smit dijo que las marcas también han comenzado a ganar impulso en el extranjero y han tenido éxito al conseguir algunos “acuerdos bastante importantes” con un minorista estadounidense, el minorista de belleza más grande de Alemania y también en los Emiratos Árabes Unidos.
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