Unbounce CMO dice que la startup recortó su estrategia de medios pagados en un 30 por ciento.
A medida que una posible recesión se cierne sobre el sector tecnológico, el director de marketing de Unbounce, Peter Housley, dijo que las empresas deberían aprovechar esta oportunidad para moldear y reorientar sus audiencias.
Housley habló con el editor en jefe de BetaKit, Douglas Soltys, en la conferencia SAAS NORTH de 2022 y se sumergió en lo que significa tener un enfoque conservador en marketing y la importancia de tener un enfoque láser en un cliente “principal”.
“El papel fundamental del marketing es ser la voz del consumidor”.
– Peter Housley, Unbounce
Según Housley, quien se unió a Unbounce en abril de este año, las condiciones turbulentas del mercado actual requieren que las empresas reconfiguren sus objetivos centrándose en datos y análisis que indiquen el comportamiento de sus consumidores y el retorno de la inversión de cada iniciativa o programa. “No puedes comer nada de grasa en este momento”, dijo.
Con un “mundo sin cookies”, dijo Housley, la capacidad de las empresas para reconfigurar las audiencias se ve más desafiada y los canales que permiten que eso suceda son “más amplios que nunca”. Entonces, explicó Housley, los especialistas en marketing deben obtener una mejor perspectiva de su “mejor cliente” y cómo consumen los medios.
“El papel fundamental del marketing es ser la voz del consumidor y asegurarse de que estén atentos a los consumidores de primera línea y que estén jugando con la gente de ingeniería y los equipos de crecimiento dirigidos por productos”, dijo Housley.
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Impulsado por datos y análisis, Housley dijo que recortó el gasto de Unbounce, con sede en Vancouver, en su estrategia de medios pagados en un 30 por ciento, y redujo el costo por adquisición de la startup a la mitad.
“El análisis de marketing y la atribución de medios, y comprender realmente el rendimiento de sus medios es uno de los trabajos que se deben realizar en este clima”, dijo Housley.
En su entrevista completa con BetaKit, Housley habló más sobre su modelo de pronóstico conservador para Unbounce, la creciente conciencia de la responsabilidad social entre las marcas para exponer y practicar sus valores, y por qué los anunciantes se están alejando de Twitter.
Imagen destacada cortesía SAAS NORTE.