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The Great Amazon Flip-a-Thon – The New York Times

by admin

Las estimaciones internas de Thrasio, basadas en el número de hogares distintos a los que se han enviado productos, colocan sus productos en 1 de cada 10 hogares estadounidenses.

“Todo lo que compramos es una solución a un problema de algún tipo”, dijo Joshua Silberstein, fundador de Thrasio. Mucho de lo que busca en las adquisiciones es obvio: un buen producto, diferenciación, una cadena de suministro sólida y escalable. Otros factores son más específicos de Amazon. Las buenas reseñas y la alta ubicación en las búsquedas son extremadamente valiosas y requieren tiempo para adquirirlas. Los productos que deben cambiarse o actualizarse con frecuencia son más desafiantes, por razones relacionadas. “No haríamos algo como drones”, dijo Silberstein. “No importa lo bueno que sea un dron, a alguien más se le ocurrirá uno mejor”.

No es así para un desodorante para mascotas como Angry Orange, una adquisición que Thrasio frecuentemente señala como una historia de éxito ($ 30 millones en ingresos el año pasado, de una compra de $ 1.4 millones en 2018), o TrailBuddy, su marca de bastones de senderismo, o por su listados extensos en ropa de cama, suministros para manualidades, refrigeradores y termos. Estas prioridades le dan al portafolio de Thrasio una calidad peculiar y claramente amazónica: un poco Bed Bath & Beyond, un poco QVC, un poco Home Depot, un poco Dick’s Sporting Goods, con una pizca de caos aleatorio. (Filtros de aire; topes de puertas; un cepillo eléctrico para ruedas de automóviles, como se ve en “Shark Tank”).

Silberstein cree que hay muchas más empresas de Amazon saludables que adquirir y propietarios listos para vender. “Cuando tienes mucho éxito en Amazon, podría representar el 95 por ciento de tu patrimonio neto”, dijo. “Estás en un lugar donde es difícil diversificar, y luego, ¿qué pasa si algo sale mal?”

El discurso de Thrasio es, básicamente, un día de pago y una promesa de que el negocio está en buenas manos. Muchos de sus más de 700 empleados tienen experiencia en el mercado de Amazon, a menudo impredecible e implacable, que es una ventaja que la compañía sostiene que la diferenciará de algunos competidores más nuevos, especialmente firmas de capital privado entusiasmadas con lo que entienden que es una nueva clase de activos: Amazon. listados.

Ya existen algunas historias extraordinarias de éxito de vendedores de Amazon, quizás las más notables entre ellas Anker, la marca de productos electrónicos que se hizo famosa vendiendo baterías; ahora se cotiza públicamente en una bolsa de valores china y sus productos se venden en las tiendas minoristas de Apple. Aún así, Anker es en esencia una marca nativa de Amazon, una con más de $ 1 mil millones en ventas el año pasado.

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