Comerc se asoció con Itaú para explorar el mercado libre de energía, en otra medida más de una empresa comercializadora que busca asociarse con un gran mostrador de distribución.
Hace dos semanas, el Auren cerró una asociación similar con Vivocreando un proyecto conjunto también para actuar en el mercado libre de la energía.
En el caso de Comerc, que tiene a Vibra como su mayor accionista, con el 50% del capital, el acuerdo comenzará como una simple sociedad comercial, en la que Itaú generará clientes para la comercializadora.
El acuerdo podría convertirse en un participación en las ganancias o para un proyecto conjuntodependiendo de algunas condiciones precedentes.
Según una fuente cercana a las empresas, las negociaciones entre ambas partes duran más de un año y el acuerdo es estratégico porque coloca a Comerc en una posición ventajosa en un mercado donde la competencia es cada vez más brutal.
El director general de Comerc, André Dorf, afirmó en un comunicado que la decisión de las empresas de migrar al libre mercado requiere apoyo consultivo y una relación de confianza y credibilidad. “Comerc ha unido fuerzas con un socio que reúne todos estos atributos”, afirmó.
El acuerdo también viene en un momento estratégico, con la mayor apertura del mercado libre de energía creando una ventana de oportunidad única para captar miles de nuevos clientes.
Hasta diciembre, este mercado estaba limitado a consumidores de alta tensión que consumen más de 500 KW de energía al mes, grupo que actualmente abarca 36 mil empresas. Sin embargo, a partir de este mes se abrió el mercado libre a todos los clientes de alta tensión, incluso a los que consumen menos de 500 KW, ampliando el mercado direccionable en otras 70 mil empresas.
Al igual que en la asociación Auren/Vivo, Comerc e Itaú buscarán atender a estos nuevos clientes que ahora pueden ingresar al mercado libre.
Según Itaú, el alcance inicial de la alianza serán los clientes bancarios que consuman más de 2,3 KW de energía por mes, con una factura energética de, en promedio, R$ 8.000/mes. El banco no reveló hoy el tamaño de esta cartera de clientes.
A pesar de este enfoque inicial, la mayor oportunidad está en el bajo voltaje, un mercado infinitamente más grande que el alto voltaje ya que abarca todas las casas, apartamentos y pequeñas empresas.
La liberación del mercado libre de baja tensión aún está lejos, pero hay un proyecto de ley en trámite en el Congreso que prevé su liberación entre 2026 y 2028.
Comerc es hoy uno de los líderes en el mercado libre de energía, atendiendo al 17% de los consumidores de este segmento, equivalente al 6% de toda la energía consumida en el país.
Además de Vibra, Comerc tiene entre sus accionistas a la gestora Perfin, con un 35% del capital, y al fundador de la compañía, Kiko Vlavianos, con un 8%. Entre diciembre de 2025 y diciembre de 2027, Vibra podrá ejercer una llamar comprar el 50% restante del capital. Perfin y Kiko tienen una poner que también podrá ejercerse durante el mismo plazo.
2024-01-02 20:00:51
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