Popular por sus formulaciones asequibles y respaldadas por la ciencia para el cuidado de la piel, el favorito de culto canadiense, The Ordinary, se lanza en India, en sus botellas monótonas de marca registrada.
Popular por sus formulaciones asequibles y respaldadas por la ciencia para el cuidado de la piel, el favorito de culto canadiense, The Ordinary, se lanza en India, en sus botellas monótonas de marca registrada.
The Ordinary no es ajeno a los entusiastas de la belleza de todo el mundo: los indios han estado gastando una fortuna en envíos al extranjero desde su lanzamiento en 2013. La marca de culto, conocida por sus formulaciones para el cuidado de la piel respaldadas por la ciencia y sus precios asequibles, finalmente incursionó en la India. mercado a principios de este mes en sociedad con Nykaa, bajo Estee Lauder Companies.
Liderando con la ciencia
Nicola Kilner, CEO y cofundadora de la empresa matriz de la marca, DECIEM, revela que el lanzamiento en India ha estado en proceso desde 2017, cuando visitó el país y conoció al equipo de Nykaa junto con el difunto Brandon Truaxe, quien fundó The Ordinary. “India siempre ha sido un mercado importante para nosotros. Está entre los 10 principales países de donde provienen nuestros seguidores de Instagram y siempre nos preguntan a través de comentarios cuándo ingresaremos al país. Nuestros planes de lanzamiento se retrasaron debido al inicio de la pandemia, pero finalmente estamos aquí”, dice.
Nicola Kilner, directora ejecutiva y cofundadora de DECIEM
La USP de The Ordinary es el hecho de que es una empresa ‘dirigida por la ciencia’. Pero aparte de Instagram, ¿hay una demanda significativa de productos especializados para el cuidado de la piel en la India? Kilner explica cómo la empresa, con un equipo científico de 100 personas, fue diseñada para traer al mercado tecnologías efectivas a un precio justo. “Nos propusimos una misión para brindar transparencia a la industria de la belleza y, al hacerlo, notamos un aumento en el público que se informa sobre su tipo de piel, sus preocupaciones y cómo usar ciertos ingredientes”, dice, y agrega que su objetivo es proporcionar “información científica imparcial sobre los ingredientes de nuestros productos”.
Vitamina C para la victoria
La empresa con sede en Canadá está iniciando su lanzamiento en la India con 30 SKU (unidades de mantenimiento de existencias) de sus formulaciones y sueros altamente buscados, incluido su éxito de ventas Niacinamide 10% + Zinc 1%, del que venden una unidad cada dos segundos. , y Ácido Hialurónico 2% + B5. “Nuestro enfoque por ahora sigue siendo el cuidado de la piel”, dice Kilner, con la esperanza de que se introduzcan más categorías de productos en India para fin de año.
La Niacinamida 10% + Zinc 1%
A través de la escucha social y otros puntos de datos, la marca prevé que los productos a base de vitamina C tengan un gran mercado aquí. “La solución tonificante de ácido glicólico al 7 % y la solución de ácido salicílico al 2 % también son dos productos que vemos que funcionan bien en el mercado indio. [they target dullness and blemishes respectively]”, dice Kilner, quien también ve que los ácidos héroes que incluyen AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution funcionan bien aquí. Con muchos videos sobre el producto y su icónico color rojo que se ha vuelto viral en TikTok, ha generado un mayor interés entre los consumidores.
La Dra. Renita Rajan va hasta la piel
“Antes, uno simplemente obtenía una receta de su médico. Marcas como The Ordinary desmitifican este proceso, ayudando al usuario de bricolaje a elaborar una rutina de cuidado de la piel basada en la guía disponible en línea. Indicar los porcentajes de una formulación definitivamente es fácil de usar para el consumidor, pero no es comparable entre diferentes productos, principalmente porque los productos vienen en diferentes grados y potencias, y puede ser demasiado simplista comparar porcentajes. Puedo darle dos formulaciones completamente diferentes con exactamente el mismo porcentaje ajustando las bases. Las etiquetas siempre han llevado la información requerida por las autoridades que otorgan licencias, y es fantástico que el consumidor ahora pueda entender la etiqueta.
Si bien conocer los ingredientes es bueno, antes de embarcarse en cualquier régimen de cuidado de la piel, siempre consulte a un especialista. Obtener una comprensión de su piel es importante, lo que viene con el tiempo. El uso repetido de cualquier producto le mostrará si las cosas están mejorando o empeorando. Debes escuchar a tu piel y si has encontrado un conjunto de productos que funcionan para ti, quédate ahí. No sigas una rutina solo porque es tendencia en las redes sociales.
Además de estar arraigado en la ciencia, los puntos de precio y el empaque minimalista de The Ordinary han obtenido puntajes altos entre los entusiastas de la belleza. Al comentar sobre su empaque sensato en blanco, negro y gris (que también sigue siendo el mismo en la India), Kilner explica cómo “estaban observando marcas, grandes y pequeñas, que continuaban disfrazando la innovación de productos básicos por ingenio a través del uso creativo de empaques, comunicación y precios”. En el mundo de la salud, nadie puede cobrar 150 € por una aspirina, pero en el mundo de la belleza puedes encontrar fácilmente prácticamente las mismas formulaciones que van desde 5 € hasta más de 500 €.
“The Ordinary no solo se creó como un ingrediente único, una oferta simple y simplificada, nació para ser efectivo en el mercado. La marca ha hecho y siempre apoyará la ciencia y el etiquetado de nuestras formulaciones con sus ingredientes y porcentajes lo destaca. Nuestro empaque representa este mismo espíritu, y es minimalista en su esencia, simplemente comunica el ingrediente, su porcentaje y su uso, sin ningún problema adicional”, dice ella.
De la colección The Ordinary
Dibujo de la farmacia
En cuanto a su precio asequible (su rango comienza en ₹ 550 en India), Kilner dice que se trataba de crear transparencia, como se ve en el campo de la farmacia. “Si tienes dolor de cabeza, compras paracetamol o aspirina de cierto miligramo, y cada uno tiene un precio más o menos igual. Nadie entra en una farmacia para comprar analgésicos y encuentra una gran diferencia en el precio, como ha ocurrido con la belleza”, dice, y agrega que se ha demostrado que los ingredientes que usan son extremadamente efectivos, pero no lo son. tan caro de comprar.
“Queremos que nuestros consumidores comprendan mejor qué ingredientes pueden estar pagando de más y empoderarlos para tomar decisiones informadas sobre el cuidado de la piel. Aunque el precio puede haber sido el elemento más atractivo para interrumpir inicialmente, ha sido el poder de compartir de boca en boca [about how well the products work] eso trajo la verdadera interrupción”, dice Kilner.
Esta conversación más amplia se ha acentuado con el reciente lanzamiento de formulaciones basadas en ingredientes por parte de marcas indias e internacionales que están devolviendo el enfoque del cuidado de la piel a los ingredientes básicos, que es exactamente lo que se propusieron hacer, dice Kilner, quien tiene los ojos puestos en la ampliación de la marca en la India en todas las ubicaciones.