El asediado fabricante de leche y fórmula infantil A2 Milk se apega a su estrategia en China, pero reducirá su dependencia del mercado del daigou, ya que busca ejercer un mayor control sobre los problemas de oferta y demanda en 2022.
El presidente de la empresa que cotiza en bolsa, David Hearn, reconoció que había sido un año horroroso para los accionistas decepcionados por el bajo rendimiento, pero dijo que había “absolutamente” luz al final del túnel para el que alguna vez fue el favorito del mercado.
El presidente de A2 Milk, David Hearn, dice que la empresa dependerá menos del mercado de daigou.Crédito:Peter Meecham
Los ingresos y las ganancias netas de A2 Milk cayeron un 30 por ciento y un 79 por ciento, respectivamente, durante el año fiscal 2021 y se vieron obligados a rebajar sus pronósticos de ganancias cuatro veces en la misma cantidad de meses.
Sin embargo, Hearn dijo que la empresa de 21 años seguirá comprometida con el mercado chino ajustando su estrategia, incluida la reducción de la dependencia de daigous (compradores profesionales que revenden artículos de lujo a compradores chinos).
“Daigou no va a desaparecer, pero nunca volverá a ser el canal que alguna vez fue y otros canales claramente los están reemplazando”, dijo Hearn, después de la reunión general anual de la compañía el miércoles.
Agregó que el mercado de daigou, severamente paralizado durante la pandemia por la prohibición de viajar que detuvo el flujo de viajeros y estudiantes internacionales, ya estaba mostrando signos de recuperación. “Pero no confiamos en un gran rebote de daigou”.
Hearn dijo que lograr el equilibrio adecuado entre la oferta y la demanda era tanto el enfoque principal de la empresa como su mayor riesgo, y que estaba observando los precios del mercado “como un halcón todos los días”.
El director ejecutivo de A2 Milk, David Bortolussi, dijo que a la empresa “por supuesto que le encantaría tener una mayor diversificación”, pero que la “realidad” de la oportunidad en China era “sustancialmente mayor” que en otros mercados.