La Sra. Quail fundó el minorista de cosméticos orales Smile Time y los Dragons la elogiaron al final de su presentación como “realmente sobresaliente” con sus cifras de un millón de libras. Sin embargo, un defecto fatal hizo que tres Dragones se retiraran en rápida sucesión, señalando “Simplemente nunca voy a invertir en eso”.
La Sra. Quail ingresó al estudio con confianza, confiando en su experiencia en la sala de juntas de su puesto anterior como abogada fiscal internacional.
Ella compartió antes de entrar a la guarida: “Me dijeron que nunca entraría en la ley, pero hice que eso sucediera.
“Me dijeron que este negocio nunca tendría éxito, pero creo que nuestro producto es el mejor del mercado”.
Estando increíblemente ocupada en su puesto anterior, la Sra. Quail descubrió que no tenía tiempo para atender adecuadamente su salud dental y notó una brecha profunda en el mercado de soluciones convenientes.
Entró en la guarida pidiendo 50.000 libras esterlinas a cambio de una participación sorprendentemente baja del dos por ciento en su negocio.
Deborah Meaden fue la primera en cuestionar a la ambiciosa empresaria, aclarando que el producto en realidad era más para uso cosmético y cuestionó: “¿Estás ganando dinero?”.
La carrera de la Sra. Quail como abogada fiscal resultó increíblemente útil frente a los Dragones, ya que parecía conocer sus cifras de adentro hacia afuera, impresionando a la mayoría de ellos no solo con su comprensión sino también con el crecimiento de su empresa.
Señaló que la empresa había obtenido una ganancia neta de 82 000 libras esterlinas en 2021 y tenía una tasa de ejecución prevista para 2022 de la asombrosa cifra de 1,7 millones de libras esterlinas.
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El Sr. Jones se apresuró a señalar que el dominio del sitio web de la empresa no era Smile Time sino Smile Time Teeth y cuando se le preguntó quién era el propietario del dominio Smile Time, la Sra. Quail no sabía nada.
El Sr. Jones reaccionó: “¡Usted es abogado! Esa es una de las primeras cosas que hace para proteger su negocio. Eso es un gran desencadenante para mí de que no tienes eso. Entonces, sobre esa base, lamentablemente estoy fuera”.
Las cosas cambiaron rápidamente con el argumento de la Sra. Quail, ya que la Sra. Davies y la Sra. Meaden también abandonaron la inversión.
La Sra. Meaden comentó: “Simplemente nunca voy a invertir en él, simplemente porque no estoy interesada en la industria dental cosmética”.
Con solo dos dragones restantes, la Sra. Quail tuvo que hacer algunos compromisos ya que ambos estaban absolutamente angustiados por la participación del dos por ciento en oferta.
Tanto el Sr. Suleyman como el Sr. Bartlett le hicieron una oferta a la Sra. Quail y le proporcionaron todo el dinero solicitado, pero el 25 por ciento y el 10 por ciento, respectivamente.
La Sra. Quail pudo negociar con éxito una duplicación de Dragons’ Den, lo que hizo que el Sr. Suleyman y el Sr. Bartlett participaran en el trato con un 10 por ciento cada uno.
La mitad del dúo dinámico, el Sr. Bartlett, desde entonces se ha dirigido a Twitter diciendo: “Natalie, una empresaria increíblemente impresionante.
“Un negocio en etapa inicial con 1,7 millones de libras esterlinas en ingresos, una empresaria inteligente y ella conoce sus números. Estoy dentro”.