Transcarent, una empresa emergente de administración de beneficios y salud digital, está adquiriendo partes de la compañía virtual de atención primaria 98point6 en un acuerdo valorado en hasta $100 millones, dijeron las compañías el lunes.
Transcarent está comprando la plataforma de atención virtual de 98point6 y la base de clientes clínicos de 3,5 millones de personas a través de partes de efectivo, capital e incentivos de desempeño. El precio de venta alcanzará los 100 millones de dólares si se cumplen los objetivos relacionados con los clientes de 98point.
Según el acuerdo, Transcarent realizará una inversión separada en el negocio de tecnologías optimizadas de 98point6, mientras que 98point6 adquirirá un porcentaje revelado de las acciones futuras de Transcarent.
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La adquisición duplicará con creces la base de usuarios de Transcarent, que consiste en consumidores y clientes empresariales. Antes del acuerdo, Transcarent tenía alrededor de 1 millón de miembros. La compañía conecta a los pacientes a una conversación basada en texto con un proveedor en menos de 60 segundos.
El CEO de Transcarent, Glen Tullman, expresó su confianza en que la experiencia de los usuarios de 98point6 mejorará con el acuerdo. Dijo que 98point6 era la mejor aplicación clínica de mensajes de texto de front-end que investigó en el proceso de compra y agregar las capacidades de Transcarent podría llevar el servicio al siguiente nivel.
“Yo personalmente [have] se reunió con la mayoría de [98point6’s] grandes clientes ya cara a cara”, dijo Tullman. “Todo [98point6] puede hacer [right now] es devolver a la gente al sistema roto existente. Con nosotros, a cada uno de sus clientes ahora se le ofrecerá nuestra suite completa sin tener que hacer ningún cambio”.
Tullman y el CEO de 98point6, Jay Burrell, estaban contentos con el trato.
“Cuando haces buenos tratos, ambas partes se sienten bien al respecto, y creo que ahí es donde terminamos”, dijo Tullman. “Si pagáramos solo en efectivo, entonces creo que podrías hacer [the] afirmar [Transcarent received a better deal]pero el hecho de que [98point6 is] va a ser [a] socio, y están haciendo un balance, creemos que nuestra acción tiene una enorme ventaja”.
Tullman fue el exfundador y director ejecutivo de Livongo antes de vendérselo a Teladoc por 18.500 millones de dólares. Antes de Livongo, fue director ejecutivo de la empresa de registros médicos electrónicos Allscripts.
Además de las conversaciones basadas en texto para la atención primaria, Transcarent ofrece farmacia, salud conductual, programación de cirugías y administra atención más compleja, así como atención en el hogar a través de su grupo médico que trata exclusivamente a los miembros de Transcarent.
Según Tullman, menos del 5 % de todas las citas de telesalud requieren una consulta en persona. Si se requiere una visita al consultorio, Transcarent canalizará a los miembros a proveedores cercanos.
“En ese momento, vamos a trabajar con nuestros socios locales en el mercado porque no estamos compitiendo con los sistemas de salud”, dijo Tullman. “Vamos a dirigir la atención a ellos”.
¿Qué sigue para 98point6?
Una vez que se cierre el trato, 98point6 conservará un negocio en el que otorga licencias de su software de plataforma tecnológica a sistemas de salud de terceros. El producto ayuda a los sistemas de salud a ampliar una operación de atención virtual con software, servicios profesionales y soporte. La implementación también incluye una aplicación con la marca del cliente y asistencia para configurar la plataforma.
La adquisición de su negocio de atención al paciente llega en un momento turbulento para 98point6. La compañía soportó despidos el año pasado después de recaudar una ronda de la Serie E por valor de más de $ 100 millones a fines de 2020. El director ejecutivo Jay Burrell admitió que los mercados de capital habían cambiado, pero dijo que la idea de vender el negocio de la plataforma de atención virtual no fue producto de la desesperación.
“Se volvió muy difícil para nosotros pensar en cómo puede tener un éxito increíble en la atención al paciente y tener un éxito increíble y mantener esa ventaja de mercado en la tecnología”, dijo Burrell. “Es solo un cálculo muy difícil”.
Burrell dijo que era el momento adecuado para vender el negocio de atención virtual a Transcarent.
“Diría que fue 100% oportunista”, dijo Burrell. “Si no tuviéramos esta conversación con Glen [Tullman]continuaríamos avanzando hacia donde íbamos [building both portions of the business].”
En enero de 2022, Transcarent recaudó $ 200 millones de firmas de capital de riesgo Kinnevik y el Capital Humano. La ronda incluida apoyo de conocidos inversores en salud digital, General Catalyst y 7wireVentures, junto con una lista de inversores en sistemas de salud que incluían Northwell Health, Intermountain Healthcare y Rush University Medical Center.
Esta historia apareció por primera vez en Digital Health Business & Technology.