Los tiempos han sido difíciles para los compradores de automóviles desde que los precios se dispararon durante la pandemia, pero no todo está perdido para los compradores que buscan un descuento.
A medida que mejora el inventario, algunos fabricantes de automóviles están recuperando incentivos, como descuentos y acuerdos de arrendamiento, para atraer a los compradores.
Los incentivos aún se encuentran en niveles históricamente bajos, pero los compradores aún pueden encontrar ofertas. En enero, los incentivos aumentaron levemente al 2,8 % del precio promedio de transacción (o venta) de un vehículo, por debajo del 8,6 % dos años antes, pero por encima del 2,7 % en diciembre, según Kelley Blue Book.
Y los incentivos en algunas categorías de vehículos son más altos que el promedio de la industria.
Los SUV compactos, por ejemplo, tenían incentivos de alrededor del 3,5% del precio de venta promedio en enero, mientras que los autos medianos tenían incentivos de alrededor del 4,5%, dijo Brian Moody, editor ejecutivo de Autotrader.
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Mientras tanto, los vehículos eléctricos y las minivans tenían algunos de los incentivos más bajos con alrededor del 2 % y menos del 1 %, respectivamente.
“No vas a obtener un gran descuento o una oferta en minivans, lo mismo con los vehículos eléctricos”, dijo Moody.
¿Qué son los incentivos para automóviles?
Los incentivos se refieren a los descuentos (generalmente en modelos más antiguos o de venta lenta) que los fabricantes de automóviles ofrecen a los compradores para atraer ventas de automóviles nuevos, según Kelley Blue Book.
Algunos de los tipos de incentivos más comunes incluyen reembolsos en efectivo, financiamiento a bajo interés y arrendamientos especiales, según el sitio de precios de automóviles Edmunds.
¿Cómo encuentro un descuento?
Los compradores de autos nuevos que buscan incentivos deberían comenzar por buscar regionalmente, dijo Moody.
“A menudo hay incentivos nacionales”, dijo Moody, “pero también hay diferentes incentivos, a veces más, a veces menos, según la región”.
Los compradores deben tener en cuenta que los incentivos también pueden variar según la marca y el modelo.
Marcas como Acura, Alfa Romeo, Buick e Infiniti actualmente tienen incentivos relativamente altos, dijo Moody.
Pero antes de que los compradores comiencen a comprar o comunicarse con un concesionario, primero deben verificar su puntaje crediticio, especialmente en medio de las crecientes tasas de interés, dijo Moody.
“Ese es el determinante de muchas cosas”, dijo Moody. “Así que sepa eso primero, y luego podrá negociar o comprar o planificar con confianza”.
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¿Están bajando los precios de los coches?
El precio de transacción promedio de un vehículo nuevo ha estado por encima del precio de etiqueta promedio, o el precio minorista sugerido por el fabricante, durante más de un año.
En enero, el precio de venta promedio de un vehículo nuevo cayó levemente a $49,388, una disminución de 0.6% desde diciembre, gracias en parte a una mejor oferta, según Kelley Blue Book.
“Los datos de transacciones de enero indican que los precios generales ya no aumentan como lo hacían hace un año”, dijo Rebecca Rydzewski, gerente de investigación de información económica e industrial de Cox Automotive, en un comunicado.
¿Cuál es el mes más barato para comprar un coche?
El final del mes, el final del año calendario y los fines de semana festivos suelen ser los mejores momentos para obtener una oferta en un automóvil, así como el final del año del modelo.
Diciembre suele tener los mejores descuentos, con las mayores ofertas en la víspera de Año Nuevo, según CARFAX.
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