Aterradoras parcas, llamativas cabezas de calabaza con siniestras miradas lascivas y brujas puntiagudas con las que no hay que meterse encabezan su última tabla de líderes de tendencias macabras.
“La demanda es gótica y aterradora, y este año los disfraces han dado un giro muy oscuro”, observa el director ejecutivo Fraser Smeaton, cofundador de la empresa ((www.morphsuits.co.uk) como trabajo paralelo con sus compañeros escoceses, su hermano Ali y su buen amigo Gregor Lawson, en 2009 después de concebir el espectacular Morphsuit de spandex todo en uno.
La máxima fantasía de cualquier bromista: “nuestros productos hacen que los mejores momentos de nuestros clientes sean aún mejores”, dice el trío que primero invirtió £3,000 en acciones, creó un sitio web, aplicó su experiencia corporativa de primer nivel y le dio un toque de marca a su sitio web. la retaguardia de cada equipo sin dejar a nadie duda sobre de qué se trataba.
En 2012, consiguieron una inversión revolucionaria de £4,2 millones del Business Growth Fund y, aunque la demanda se tambaleó un poco, la empresa volvió a la vía rápida del partido después de 2015, maximizando las oportunidades que ofrecen las redes sociales y el comercio electrónico.
Transformándose en MorphCostumes para reflejar su gama más amplia de gamas para niños y adultos, estos ahora presentan versiones de temas clásicos como ninjas, esqueletos y hippies junto con festivales navideños.
La propia Morph está especialmente contenta con sus conjuntos que brillan en la oscuridad, que destacan con fuerza en las fotografías.
Vender directamente a los consumidores a través del mercado de Amazon ha sido otro movimiento transformador y en 2019 adquirió a su rival Funshack. Ahora su facturación de £45 millones de libras este año apunta a £60 millones de libras en 2024/25.
Diseñada internamente, la empresa (nombre matriz AFG Media) tiene su sede en Edimburgo y emplea a 62 personas tanto a nivel nacional como en el extranjero, y miles más indirectamente a través de su cadena de suministro.
“La experiencia empresarial previa nos enseñó cómo realizar pruebas de forma rápida y económica y luego desarrollarlas o deshacernos de ellas sin sentimiento alguno”, explica Smeaton.
“Estamos muy satisfechos con la forma en que cambiamos el negocio en 2015 y aprovechamos el tiempo durante la pandemia para repensar nuestros procesos y estar listos cuando regrese la demanda”.
Deseoso de señalar que, a pesar de todo su éxito, Morph es todavía relativamente pequeño y tiene mucho por jugar en términos de mercado, y añade:
“Tenemos 1.000 diseños, mientras que algunas de las mayores empresas de vestuario tienen 10.000 y eso es lo que pretendemos.
“Utilizamos constantemente datos para mejorar el desarrollo y marketing de nuestros productos. Esa es nuestra usp. Cuantos más productos tengamos, más demanda de los clientes podremos satisfacer.
“También genera economías de escala porque podemos vender accesorios con los disfraces principales. Adquirir otras empresas de disfraces con excelentes productos y luego aplicar nuestra distribución efectiva acelera nuestro desarrollo.
“El respaldo del Business Growth Fund marcó una enorme diferencia y esto, combinado con la deuda bancaria y la reinversión de nuestras ganancias, ha sido suficiente para financiar nuestro crecimiento hasta este punto. Ahora vemos una gran oportunidad de crecer aún más rápido y estamos empezando a tener conversaciones con inversores que estén interesados en apoyarlo”.
Sin embargo, las licencias son menos atractivas para el negocio cuyo punto fuerte es la originalidad y “demasiado riesgo”, dice Smeaton.
Sin embargo, un desafío importante para Morph es la sostenibilidad y en algunas partes de los disfraces se utiliza material reciclado. La mayoría de sus productos se fabrican en China, donde sus fábricas, todas examinadas, pueden manejar los extras clave como botones, cremalleras y adornos.
Sin embargo, ahora que la seguridad de la cadena de suministro es una consideración importante, también se está diversificando hacia México y Vietnam. Y a medida que crece (y con razón) la demanda de tejidos reciclados y reciclables también se ejerce una presión al alza sobre los suministros y los costos.
Los clientes provienen de todo el mundo, especialmente de EE. UU., donde Halloween es enorme. Pero desde ocasiones especiales y eventos deportivos hasta despedidas de soltero/a, el Reino Unido parece particularmente partidario de divertirse disfrazado.
“En otros países, los disfraces son más formales y están sujetos a una fecha específica”, observa Smeaton, “pero aquí la demanda es durante todo el año”.
2023-10-25 15:14:00
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