El agente deportivo Rich Paul ha pasado años ayudando a atletas como LeBron James a firmar acuerdos de patrocinio con las principales marcas. Ahora está poniendo su propio sello en una línea de productos.
New Balance Athletics Inc. ha recurrido al ejecutivo de alto perfil para personalizar y lanzar una colección de calzado y ropa. La colaboración se produce cuando la empresa de ropa deportiva, que se describe a sí misma como una marca desafiante, tiene como objetivo atraer a los consumidores jóvenes y destacarse en medio de un mar de patrocinios de celebridades en las empresas de zapatillas.
“La industria de la colaboración se ha saturado cada vez más, particularmente en el transcurso de los últimos 36 meses”, dijo Chris Davis, director de marketing de New Balance. “Tenemos que adoptar un enfoque diferente”.
Rich Paul ha ganado prominencia en los últimos años debido a su lista de clientes de alto perfil y empresas comerciales como Klutch Sports Group.
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Wilfredo Lee / Associated Press
Algunos consumidores en el pasado pueden haber asociado New Balance con “estilo papá suburbano”, dijo Davis. Pero la compañía en los últimos años ha reajustado su estrategia de marketing para volverse más relevante para los clientes millennial y Gen-Z, dijo.
Las colaboraciones no tradicionales han jugado un papel enorme en la estrategia, incluidas las asociaciones con marcas de moda emergentes como Staud y Bandier, así como personas que no habían colaborado previamente con ninguna marca, como la actriz Storm Reid y el Sr. Paul.
Los acuerdos tradicionales de patrocinio de celebridades aún juegan un papel importante en el marketing de marcas como Nike y Adidas. El acuerdo de patrocinio de por vida de Nike con James se encuentra entre los más notables. Pero los especialistas en marketing en los últimos años también se han acostumbrado a los vínculos con personas influyentes en las redes sociales y creadores de YouTube.
“Esto no se podría haber hecho hace cinco años”, dijo Paul sobre su acuerdo con New Balance. “Los directores ejecutivos y directores de marketing de empresas no pensaban de la forma en que piensan ahora”.
Paul se desempeña como director de la división deportiva de United Talent Agency y como director ejecutivo y fundador de Klutch Sports Group. UTA invirtió en Klutch Sports Group en 2019. Atribuye el aumento de acuerdos de patrocinio de marcas no tradicionales al ascenso de las redes sociales, que crearon una oportunidad para que las personas se expresen y resuenen con ciertas audiencias.
“Antes de eso, había un punto de vista muy subjetivo sobre quién podía comercializar un producto”, dijo Paul.
La nueva colección incluye un diseño personalizado para el zapato 550 Colorway de New Balance, así como una línea de ropa con el logotipo de New Balance y las iniciales del Sr. Paul. Se venderá en el sitio web de New Balance y en el sitio de comercio electrónico Klutch Shop a partir del 10 de diciembre.
Paul no será compensado por la colaboración, y los ingresos de los productos New Balance vendidos en el sitio de Klutch serán donados a organizaciones benéficas, dijo.
Se está asociando con New Balance para inspirar a los jóvenes y mostrarles que no tienen que ser atletas famosos o celebridades convencionales para tener éxito, dijo Paul.
Paul es uno de los agentes que se han hecho famosos por derecho propio debido en parte a sus clientes, amigos y relaciones de alto perfil, un grupo que también incluye a Maverick Carter y Scott Boras. El Sr. Paul está actualmente en una relación con el músico Adele.
La compañía usa las cifras de ventas para sus colaboraciones de edición limitada como una medida de éxito, pero también mide su impacto en su marca al observar el tráfico a su sitio web, menciones en los medios y rankings de búsqueda, dijo Davis.
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