Requity quiere aplicar lo que Divvy Homes y Landis están haciendo en EE. UU. a Canadá.
A medida que la propiedad de una vivienda en Canadá se vuelve cada vez menos asequible para muchos canadienses, Requity Homes, la empresa emergente de tecnología de punta con sede en Toronto, quiere ofrecer una nueva alternativa.
Requity tiene como objetivo construir un mundo en el que alquilar una casa con opción a compra sea tan fácil como alquilar un automóvil con opción a compra, atendiendo a un subconjunto particular de posibles compradores de vivienda que han sido rechazados por los prestamistas tradicionales.
“Nadie estaba haciendo nada para ayudar al segmento en Canadá, pero había modelos probados en los EE. UU., así que pensé, ¿por qué no adoptar un enfoque canadiense?”.
-Amy Ding, Requity Homes
“Hace dos años, vi una oportunidad en Canadá para un mercado desatendido: aspirantes a compradores de vivienda que tienen el flujo de efectivo para pagar una casa, pero no pueden calificar para una hipoteca”, dijo Amy Ding, cofundadora y directora ejecutiva de Requity Homes, a BetaKit en una entrevista. . “En ese momento, nadie estaba haciendo nada para ayudar al segmento en Canadá, pero había modelos probados en el [United States]así que pensé, ¿por qué no adoptar un enfoque canadiense?
Dirigida por Ding, un alumno de RBC Capital Markets y RBC Ventures, Requity Homes ofrece un modelo de propiedad de vivienda en alquiler propio similar al que ofrecen Divvy Homes con sede en San Francisco y Landis de Nueva York en los EE. UU.
Después de probar su modelo en el norte de Ontario, la startup proptech con sede en Toronto ha asegurado $ 1.2 millones CAD para llevar su modelo de alquiler con opción a compra al oeste de Canadá para el verano. Para llegar allí, Requity planea destinar el capital a expandir su equipo y desarrollar su plataforma tecnológica, y recaudar un fondo de inversión inmobiliario separado para comprar las casas que planea ofrecer.
El financiamiento previo a la semilla de Requity estuvo a cargo de Boardwalk Investment Limited, con sede en Calgary, con la participación de Highline Beta de Toronto, Conconi Growth Partners con sede en Vancouver y varios inversores ángel, incluido Mike Dobbins, exjefe de grupo de RBC Ventures y desarrollo corporativo en RBC. La ronda, que cerró en diciembre, se planteó a través de un SAFE.
“Si no puede calificar para una hipoteca hoy en Canadá, la única opción es alquilar”, dijo Ding. “Y ahora decimos, ‘sabes qué, en realidad, hay una tercera opción’”.
Según Ding, hay aproximadamente cinco millones de hogares de alquiler en Canadá, y aproximadamente dos millones de ellos tienen el flujo de efectivo necesario para pagar una casa y pagan el alquiler de manera constante, pero no pueden calificar para una hipoteca. Estos inquilinos generalmente son rechazados por varias razones: trabajan por cuenta propia, recién llegados a Canadá sin un historial crediticio canadiense o no tienen el pago inicial del 20 por ciento requerido para comprar su propia casa.
Ingrese a Requity, que compra la casa de la elección de los clientes por adelantado, luego les alquila dicha casa en términos de dos o tres años, tomando una prima de cada pago de alquiler para un eventual pago inicial, antes de finalmente permitir a los usuarios volver a comprar dicha casa. casa de ellos a un precio preaprobado (basado en un aumento anual fijo del cinco por ciento por año). Durante el período de alquiler, Requity informa los pagos de alquiler de los clientes a las agencias de crédito para mejorar su puntaje crediticio y ofrece a los clientes asesoramiento personalizado y consejos sobre crédito, finanzas personales y presupuestos.
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Para permitirle comprar estas casas, Requity planea recaudar un fondo de inversión separado a finales de este año que atraerá a inversores inmobiliarios como LP y prestamistas, estableciendo un objetivo de “al menos $ 10 millones” en términos de poder adquisitivo total. Ding describió este fondo como “como un vehículo de inversión de propósito especial”. A través de este y otros fondos similares a medida que la empresa crece, Requity tiene como objetivo conectar a los inversores con los compradores de viviendas.
Sam Kolias, director ejecutivo de Boardwalk REIT y presidente de Boardwalk Investment Limited (que lideró la ronda), describió Requity como “una nueva forma innovadora de ayudar a los canadienses a reducir las barreras a la propiedad de la vivienda”. Al permitir que los inversionistas se asocien con los compradores de viviendas, Kolias dice que Requity ayuda a cerrar la brecha entre alquilar y ser propietario de una vivienda.
El servicio de Requity está actualmente disponible en cuatro mercados del norte de Ontario: North Bay, Sudbury, St. Sault Marie y Thunder Bay. Según Ding, la startup decidió centrarse en estas “ciudades secundarias”, a diferencia de Toronto, por dos razones: en estos mercados, los precios de alquiler superan el costo de poseer una casa y hay escasez de viviendas unifamiliares disponibles para alquilar.
Ahora, Requity ha puesto su mirada en el oeste de Canadá, donde la startup actualmente está explorando Saskatoon y Regina, que tienen características similares a las ciudades del norte de Ontario a las que Requity sirve actualmente.
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Como parte de la ronda, el socio fundador de Highline Beta, Ben Yoskovitz, se unirá a la junta directiva de Requity. Durante los últimos nueve meses, Requity ha trabajado con Venture Studio de Highline Beta para desarrollar su producto y su plan de lanzamiento al mercado, y reclutar a su equipo.
“Vemos el alcance del problema que Requity Homes está tratando de resolver”, dijo Yoskovitz a BetaKit. “La asequibilidad de la vivienda es absolutamente abrumadora y, como resultado, muchas personas no pueden participar en el mercado de la vivienda. Y sin Requity Homes, no hay suficientes soluciones significativas”.
Yoskovitz describió la oportunidad de mercado de Requity como “enorme y creciente”, y agregó que hay muchos buscadores de viviendas que no pueden obtener hipotecas de las instituciones financieras tradicionales, lo que pone a los posibles compradores en una situación difícil.
“Pueden intentar obtener una hipoteca de un prestamista más depredador con tasas de interés exorbitantes, asumiendo demasiado riesgo, o pueden buscar soluciones alternativas como Requity Homes”, dijo Yoskovitz. “Nuestra apuesta es que los compradores buscarán cada vez más opciones alternativas de bajo riesgo que les ayuden a acceder a las viviendas que desean”.
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Requity Homes es parte del creciente sector proptech de Canadá, que cuenta con firmas como la correduría de bienes raíces habilitada por tecnología con sede en Toronto, Properly, y la plataforma de subastas de viviendas de Ottawa, Unreserved. Properly y Unreved adoptan un enfoque diferente al de Requity para eliminar la fricción del proceso de compra y venta de viviendas.
El espacio se ha estado calentando recientemente, ya que varias empresas de tecnología han recaudado dinero para implementar el alquiler ahora, pagar productos más tarde y herramientas de valoración como HonestDoor de Edmonton. Las empresas proptech de Toronto como Willow y BuyProperly, que ofrecen plataformas de inversión inmobiliaria fraccionada, también obtuvieron capital recientemente.
Willow y BuyProperly adoptan un enfoque diferente para ayudar a los consumidores a acceder a la propiedad de la vivienda que Requity, ofreciendo plataformas que ayudan a los usuarios a invertir en fracciones de ciertas propiedades.
Key, con sede en Toronto, adopta un enfoque similar a Requity al hacer que la propiedad de la vivienda sea más accesible a través del alquiler. La startup, que recientemente recaudó $11 millones para poner a prueba su plataforma de copropiedad de viviendas en nuevos mercados, describe su modelo como un híbrido entre alquilar y poseer, donde los pagos mensuales son comparables al alquiler del mercado y una parte sirve para aumentar el valor acumulado de la vivienda de los clientes. tiempo.
“Vemos el alcance del problema que Requity Homes está tratando de resolver. La asequibilidad de la vivienda es absolutamente abrumadora y, como resultado, muchas personas no pueden participar en el mercado de la vivienda”.
-Ben Yoskovitz, Highline Beta
Sin embargo, el modelo de Requity se parece más a lo que están haciendo Divvy Homes, respaldado por Tiger Global, y Landis, respaldado por Sequoia. Ambas compañías estadounidenses han tenido éxito y recaudado importantes rondas de financiación para impulsar el crecimiento de sus ofertas de alquiler con opción a compra en los EE. UU.
Según Ding, actualmente no hay ninguna otra empresa en Canadá que ofrezca alquiler con opción a compra de la misma manera que Requity. La directora ejecutiva reconoció que hay algunos “inversores inmobiliarios locales, familiares” en Canadá que están adoptando un enfoque de alquiler con opción a compra, pero dice que no tiene conocimiento de ninguna otra empresa canadiense que esté intentando implementar un sistema escalable, modelo de alquiler con opción a compra habilitado por la tecnología a nivel nacional.
En el futuro, Yoskovitz dijo que espera ver más competencia en el espacio al que sirve Requity con el tiempo, dado que la asequibilidad de la vivienda es un problema tan importante. “La asequibilidad de la vivienda es un problema grande y obvio, por lo que creo que muchos intentarán resolverlo, y lo harán de diversas maneras”, agregó.
“No buscamos reemplazar las hipotecas”, dijo Ding. “Estamos creando un trampolín para que los clientes de alquiler pasen de alquilar a ser propietarios de una vivienda. Solo queremos brindar más opciones de financiamiento para que los canadienses accedan a la propiedad de la vivienda”.
Imagen destacada de Amy Ding, cortesía de Requity Homes.