Con la pandemia, el conflicto entre Rusia y Ucrania y el debilitamiento de las cadenas de suministro que restringen el mercado y hacen que la financiación sea aún más competitiva para que las nuevas empresas australianas la aseguren, muchos fundadores codician la financiación internacional y persiguen el santo grial de las grandes inversiones internacionales.
Después de décadas de roles ejecutivos sénior como ejecutivo de tecnología de nivel empresarial y director ejecutivo, descubrí una brecha. Inyecté mi propio capital personal, reuní un pequeño equipo de ingenieros de software en mi garaje y creé la plataforma de datos descentralizada disruptiva y la malla de datos para informes y análisis empresariales. Al principio, no pude asegurar ningún financiamiento en Australia o en el extranjero, así que tuve que ponerme manos a la obra.
Seis años después, cerramos una ronda de $30 millones, asegurando el respaldo de In-Q-Tel, Exto Partners, Vulpes Ventures Singapore, 72 Capital y otros respaldados por la CIA. Zetaris ahora está valorado en $ 150 millones.
Aquí están mis 5 mejores consejos que desearía que alguien me hubiera dicho antes de embarcarme en el viaje:
Comprenda sus VC objetivo
Comience con criterios claros para los VC que desea atraer. Los capitalistas de riesgo correctos están activos y alineados en su sector y entienden su industria. Deben tener la capacidad de satisfacer sus necesidades de financiación actuales y, si este es el comienzo de su viaje de búsqueda, asegurarse de que puedan participar en rondas futuras si ese es un requisito.
Los grandes capitalistas de riesgo hacen más que proporcionar fondos. Pueden ser una fuente de pensamiento estratégico, creación de redes y financiación futura, ya sea directamente o atrayendo a otros inversores. Es importante destacar que deben sentirse como buenos socios comerciales que no intentan “administrarte en exceso”. Es un buen equilibrio lo que estás buscando. Un inversionista es su socio comercial más importante y debe ser mucho más valioso para usted que solo su dinero.
Haga su tarea para comprender cómo sus capitalistas de riesgo objetivo ven el mundo, en qué invierten y su visión del futuro. Luego, destaque cómo su producto o solución apoya y mejora su visión. Diríjase a ellos de una manera que demuestre que usted es perfecto para sus objetivos y muéstreles una visión de cómo evolucionará el mercado hacia su visión en el futuro. No es un enfoque único para todos. Debe hacer su tarea y adaptar su mensaje y posicionamiento.
Tu pitch deck debe resaltar tu visión y hoja de ruta, la experiencia de tu equipo y el modelo financiero. Es muy importante entender que los capitalistas de riesgo ven miles de pitch decks cada año. El tuyo debe destacarse de la pila que se encuentra en su escritorio. Aquí hay un ejemplo de algunos de los pitch decks que fueron utilizados por muchas grandes marcas en el sector de la tecnología. Otro pequeño truco que aprendí con el pitch deck fue desarrollar un resumen rápido de una página del documento y ponerlo en su correo electrónico de presentación.
Abra una oficina cerca de sus VC objetivo
No puede esperar atraer la atención de inversores internacionales del otro lado del mundo. Debe ir y abrir una oficina cerca de ellos y estar presente en su mercado local. Demasiados fundadores australianos no hacen el sacrificio de ir y hacer sonar la lata personalmente. Piensan que contratar a un Country Manager será la magia que lo hará posible. no lo es Nadie más que usted como fundador comprende la visión y la misión y tiene la pasión y el compromiso de impulsarlas como usted lo hace.
Recuerde, como empresa australiana; ya estás caminando 10 pies detrás de las nuevas empresas que les están presentando en su propio país. Tienes que mostrarles cómo estás abordando el espacio en blanco y tener un punto de diferencia serio. Esto tiene un alto costo personal; Soy padre de cuatro hijos, y no es el camino fácil de transitar, pero es el único que es más efectivo y puede cortocircuitar la conversión.
Involúcrese con Austrade
Austrade es un recurso increíble; necesita comprometerse con ellos y ser proactivo. Lo ayudarán a conectarse en grupos de redes australianos en el extranjero y lo ayudarán a comprender los grupos que influirán en los inversores clave, lo ayudarán a penetrar en sus redes y conocer a las personas que escuchan los capitalistas de riesgo. Tienes que sumergirte en el ecosistema local e influir en muchas personas: los rumores se propagan más rápido cuando estás en el terreno.
Invierta pronto en Gartner y Forrester
Una de mis mejores decisiones fue asociarme desde el principio con Gartner y Forrester. Ayudaron inmensamente a ponernos en el radar de los inversionistas adecuados que podrían ayudar a impulsar nuestro crecimiento. Los analistas pueden ayudar a orientar a los inversores que no han oído hablar de lo que está haciendo y hacer que se sientan cómodos con su propuesta. Compre esa membresía y aproveche sus redes.
Elija los asesores adecuados
Es crucial hacer la debida diligencia con los asesores potenciales. Hay algunos muy buenos por ahí, pero los fundadores sin experiencia pueden ser víctimas de asesores que son charlatanes, que tomarán su dinero y le darán malos consejos. Examina su historial con startups similares y evalúa si realmente tienen el conocimiento del mercado para asesorarte correctamente.
Los miembros de su directorio, el consejo asesor y la comunidad actual de accionistas son asesores de gran valor que pueden brindarle conexiones con inversionistas extranjeros. No los des por sentado; tener un plan para cultivar relaciones que se traduzcan en consejos y recomendaciones basados en la confianza.
Asegurar la inversión extranjera no es una actividad a corto plazo. Puede tomar más de un año desde que comienzas a tener las conversaciones iniciales. Los capitalistas de riesgo son expertos y esperan conocerte. Quieren entender su visión a largo plazo o si está quemando capital y está desesperado ya punto de quebrar en seis meses. Una vez que capte su atención, debe ser muy decidido en la construcción de la óptica correcta con el tiempo. Están construyendo una base de datos sobre usted después de cada discusión, por lo que debe entusiasmarlos constantemente y aprovechar el impulso al continuar demostrando la adquisición, el potencial y el crecimiento de los clientes.
Las startups australianas pueden revolucionar el mundo. La innovación que estamos creando en este país es revolucionaria. Estamos creando nuevas formas de analizar datos, avances en ciberseguridad y tecnologías ecológicas que pueden ayudarnos a nosotros y al mundo a reducir las emisiones de carbono y forjar nuevas fronteras a través de avances médicos. Nunca ha habido un momento más emocionante para ser un fundador australiano y llevar nuestras ideas al escenario mundial.
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