Entró a Den este año buscando una inversión de 50.000 libras esterlinas por una participación del 20 por ciento en su empresa Nylah’s Naturals. Nylah’s Naturals está dirigido a personas con cabello texturizado y afro y ofrece una gama de productos de belleza y para el cabello veganos.
Su motivación para iniciar el negocio fue su hija Nylah, que había sufrido de eccema y era sensible a muchos productos para el cuidado del cabello que estaban disponibles en el mercado.
Desde el lanzamiento de la marca en 2018, Kameese había vendido más de 3000 unidades y “ganó varios premios de la industria”.
Durante su discurso emocional, explicó cómo hacía malabares con el trabajo a tiempo parcial mientras criaba sola a sus dos hijos y dedicaba tiempo a su compañía. Comenzar el negocio sin capital fue difícil, dijo, pero quería mostrarle a su hija que “su cabello es magnífico”.
Ella le explicó a los Dragones que anteriormente había rechazado una lista con Holland & Barrett, pero ahora estaba en conversaciones de alto nivel con Superdrug.
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Ella les dijo a los Dragons que rechazar a Holland & Barrett era una “decisión muy difícil”, pero que sentía que “no entendían el mercado” y que iban a reducir significativamente su PVP, lo que consideraba demasiado arriesgado para su negocio. . Afortunadamente, ingresó a la jornada de puertas abiertas de Superdrug y se ofrecieron a enumerar sus productos con ellos.
En 2019, Nylah’s Naturals generó £ 12,000 con una ganancia bruta de £ 8,000 y alcanzó el punto de equilibrio en términos de sus ganancias netas.
En 2020, hizo una facturación de £ 14,000, con una ganancia bruta de £ 9,000 y una ganancia neta de £ 9,000 ya que no tenía costos, pero explicó que reinvirtió esto en el negocio para el desarrollo de productos.
Ella dijo: “Este es un negocio con un gran potencial, pero no he podido maximizar la oportunidad debido a las limitaciones financieras”.
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Después de la inversión, Kameese tenía como objetivo entregar 99.000 libras esterlinas y alcanzar el punto de equilibrio. En el segundo año, tenía como objetivo entregar £ 800,00, lo que Peter Jones cuestionó.
Sin embargo, Kameese explicó que su objetivo era expandir sus productos, lo que pensó que aumentaría significativamente los ingresos.
Touker Suleyman pensó que Kameese había llegado al Den demasiado temprano, dijo: “Pareces muy creíble, pero al final del día, son los números los que hablan.
“Si vienes cuando estabas ganando £ 90,000 y necesitas una inversión de £ 100,000 para llegar a £ 800,000, eso tendría sentido, pero desafortunadamente no lo veo por mí, así que estoy fuera”.
Tej Lalvani también aunque Kameese se presentaba bien, sin embargo, él creía que sus números y ventas eran demasiado pequeños y no le daban confianza en que hubiera un mercado para su negocio. No pudo invertir.
Deborah Meadon y Peter tampoco sentían que ella necesitara una inversión todavía, ya que el negocio no estaba listo, era demasiado pequeño para escalar.
A pesar de la falta de fe de los otros dragones, Sara Davies creía que podía convertir Nylah’s Naturals en un negocio de 250.000 libras esterlinas.
Con lágrimas en los ojos, Kameese dijo: “Trabajaré muy duro, y puedo decir que si tengo la oportunidad, demostraré que es una buena inversión porque lo es.
“Solo necesito esa oportunidad”.
Sara respondió: “Creo que tienes un impulso y determinación reales, y no es un área del mercado con la que estoy familiarizado, pero creo en ti.
“En mi opinión, has hecho la parte realmente difícil, así que estoy dispuesto a hacerte una oferta porque realmente me gustaría respaldar a otro ’emprendedor’ que realmente vaya a lugares.
“Les daré todo el dinero por el 40 por ciento del negocio y lo reduciré al 30 por ciento si recupero mi dinero dentro de los 18 meses.
“Se siente como una forma en que podría hacerlo funcionar, potencialmente para ti y para mí”.
Impresionado, Kaneese aceptó la oferta diciendo: “Te haré sentir orgulloso, muchas gracias”.
“Quiero que entiendas que en lo que he invertido eres en ti”, dijo Sara.