India es una de las economías de más rápido crecimiento del mundo y se ha convertido en un mercado lucrativo para los exportadores australianos. Ascensus, Swisse y Mineral Technologies son tres empresas con sede en Australia que han tenido éxito trabajando con Austrade a través de su Australian Indian Business Exchange (AIBX).
Ascenso
Ascensus es una empresa australiana de seguridad vial que ofrece soluciones de inteligencia artificial para mitigar la conducción ilegal e insegura. Fundada en 2018, Ascensus ofrece tecnología en toda Australia. Esto incluye, entre otros, el primer programa de cámaras de control del uso ilegal de teléfonos móviles del mundo y la primera tecnología de control de cámaras de cinturón de seguridad de Australia.
Ascensus ha exportado a India desde 2018. Con la esperanza de mejorar la seguridad vial en India, a principios de 2021, la empresa instaló remolques de cámaras de control de velocidad móviles basados en radar 4D e instalaciones fijas en la costa este de India. La instalación fue la primera de su tipo en el país.
“Creo que la India ofrece una oportunidad realmente única para lograr un impacto con nuestra tecnología”, dice Alexander Jannink, Director Gerente de Acusensus.
“Es un mercado que de alguna manera es desafiante, pero también es un mercado que está ansioso por trabajar con empresas australianas”.
El despliegue de las cámaras se produjo después de tres años de planificación y negociación dedicadas, con la ayuda de Austrade. Ascensus vio su entrada en el mercado indio como una oportunidad para salvar vidas, probar la nueva IA y hacer crecer con éxito su negocio.
Jannink dijo: “Al participar en el terreno, innovar para y con la India, creemos que podemos hacer una gran diferencia para comenzar a reducir el peaje de las carreteras.
“También esperamos que esto abra las puertas a otros proyectos modelo de corredores de seguridad que puedan involucrar a otras empresas australianas”.
Las cuatro claves del éxito de Ascensus en el mercado indio fueron:
- Seleccionar un socio con valores compartidos
- Diseñar una solución específica para el mercado
- Tener paciencia en el proceso
- Aprovechando las conexiones locales.
Swisse
Swisse es una marca icónica australiana de vitaminas, suplementos y cuidado de la piel. En la última década, el negocio ha entrado en varios mercados extranjeros. Al observar el crecimiento económico de la India y la expansión de la clase media, en 2019, H&H Group, (la empresa matriz de Swisse), decidió que era hora de ingresar al mercado indio.
Akash Bedi, director de estrategia y operaciones del grupo H&H Group, dijo: “Observamos las trayectorias de crecimiento de nuestros clientes objetivo y vimos que India es ahora una gran oportunidad a largo plazo para bienes de consumo premium, independientemente de los desafíos a corto plazo. ”
Yaser Siddiqui, Gerente de Desarrollo Comercial de Austrade, dijo: “India es ahora un mercado importante para los bienes de consumo y el siguiente paso lógico para las empresas que han construido marcas exitosas en India”.
Swisse eligió hacer crecer su marca en India exclusivamente en línea con la ayuda de Amazon India. Amazon India lanzó su tienda australiana en 2020 inicialmente con 12 marcas; en octubre, 37 estaban en el sitio. El crecimiento de la tienda australiana de Amazon India representa crecientes oportunidades de comercio electrónico para los exportadores australianos en India.
Bedi dijo: “Creemos que, para Swisse, India resultará un mercado tan valioso como nuestros otros mercados de exportación. La tecnología y el comercio minorista se encuentran en diferentes etapas de desarrollo en la India y existen muchas complicaciones. Pero después del lanzamiento, sabemos que India será un mercado importante para nosotros en el futuro ”.
“El Equipo de Compromiso Global de Austrade en Australia e India continuará trabajando con Swisse para expandir las oportunidades en India. Como equipo global, también ayudaremos a Swisse a replicar su éxito en el comercio electrónico indio en otros mercados globales “. dijo Chris Morley, gerente de participación global de Austrade.
Tecnologías Minerales
Mineral Technologies es una empresa internacional de procesamiento de minerales con sede en Australia. Procesa una amplia gama de productos que incluyen mineral de hierro, arenas minerales y de sílice, carbón, cromita, oro, estaño, tungsteno, tantalio y otros minerales finos.
La empresa ha estado presente en la India durante los últimos 30 años. Con tres oficinas principales en todo el país, Mineral Technologies es reconocida como líder del mercado de procesamiento de minerales de la India.
“Mineral Technologies aborda problemas específicos en la industria de procesamiento de minerales de la India basándose en el conocimiento y la experiencia de los METS australianos modernos [mining equipment, technology and services] aplicaciones ”, dijo Glen D Costa, Gerente Regional (India) de Tecnologías Minerales.
Mineral Technologies atribuye su destacado éxito en el mercado indio a:
- Un enfoque en las relaciones
- Presencia local
- Innovación
- Consolidación de una posición de liderazgo
- Un enfoque en el control de calidad
- Tener un enfoque a largo plazo
- Buscando el apoyo de Austrade
Existe un mercado creciente dentro de la India para la experiencia y las nuevas tecnologías australianas. Para obtener más ayuda, comuníquese con Austrade.
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