En los primeros tres meses de este año se vendieron más viviendas del Reino Unido fuera del resplandor del mercado abierto que en cualquier trimestre desde 2007, ya que el auge inmobiliario y la escasez de existencias dieron a los vendedores la confianza para limitar el grupo de compradores potenciales para su mercado. hogares.
Unas 37,070 casas cambiaron de manos “fuera del mercado” en el primer trimestre de este año, en comparación con 20,830 en el mismo período en 2019, según una investigación realizada por el agente inmobiliario Hamptons International. La última cifra trimestral fue la más alta desde que comenzó a recopilar los datos hace 14 años.
En una venta privada, el agente inmobiliario de un vendedor puede elegir personalmente a un comprador adecuado de sus registros bien guardados o contactar a un agente de compras para identificar a una parte interesada.
Aneisha Beveridge, directora de investigación de Hamptons International, dijo que los vendedores pueden pasar desapercibidos para probar un precio por encima del mercado sin preocuparse por el impacto de no vender. “Los niveles de existencias son tan bajos en este momento, hay pocas propiedades para comprar y existe cierta incertidumbre sobre el valor real de las viviendas. Mucha gente está probando el mercado para ver qué sucede “.
Londres es un mercado clave para estas ventas discretas. Una de cada cinco ventas en la capital fueron fuera del mercado en el primer trimestre, frente al 11 por ciento en 2019, dijo Hamptons.
Este impulso se explica en parte por un mayor número de viviendas más baratas vendidas fuera del mercado abierto en la capital. El precio medio alcanzado fuera del mercado en el primer trimestre de este año fue de 1,25 millones de libras, frente a los 1,35 millones del año pasado. Por primera vez, más de la mitad de ellos estaban en las afueras de Londres, dijo Hamptons.
Los datos también subrayaron la solidez de la demanda entre los compradores, con un 31 por ciento de los vendedores fuera del mercado superando el precio de venta, en comparación con un promedio general del 25 por ciento.
El mercado de la vivienda del Reino Unido ha despegado en la pandemia, ya que el trabajo a domicilio impulsó la demanda de viviendas aptas para el cierre y los compradores se apresuraron a aprovechar las vacaciones de timbre en las primeras 500.000 libras esterlinas de una compra residencial. El número de transacciones residenciales en marzo de 2021 fue el doble que en marzo del año pasado y un tercio más que en febrero de 2021, según datos de HM Revenue & Customs.
Hay varias razones por las que los vendedores pueden renunciar a la oportunidad de ganar más dinero en el mercado abierto. En el extremo superior, los propietarios adinerados de las casas más caras valoran la seguridad y la confidencialidad de hacer un trato a puerta cerrada.
Roarie Scarisbrick, socio de la agencia de compras Property Vision, dijo: “Los vendedores en ese nivel realmente no quieren que otros conozcan su negocio, digamos, si se están divorciando o si han atravesado tiempos difíciles. Es mejor para ellos, más ordenado y más fácil que tener la doble página completa en la revista Country Life “.
La pandemia también generó temores sobre una sucesión de compradores interesados que recorrían las casas, particularmente cuando surgieron preocupaciones sobre las nuevas variantes de Covid en enero.
Si los proveedores utilizan el mercado privado para probar un precio alcista y no vende, muchos se trasladarán al mercado abierto para realizar una venta convencional a un precio más bajo. Hamptons dijo que si bien el 20 por ciento de las ventas de Londres en el primer trimestre de 2021 fueron totalmente fuera del mercado, otro 12 por ciento de las casas se lanzaron fuera del mercado antes de ser posteriormente publicitadas y vendidas más ampliamente.
Henry Pryor, un agente de compras independiente, dijo que la desventaja para los proveedores que logran realizar una venta fuera del mercado es que nunca saben si podrían haber obtenido un precio más alto en el mercado público. Pero dijo que muchos preferían la certeza y la “sobriedad” de un acuerdo privado a la tensa atmósfera de un mercado abierto altamente competitivo.
“Si se trata de propiedades caras, es útil disponer de un poco de tiempo para que todos hagan su debida diligencia, especialmente si puede hacerlo lejos del deslumbramiento público, lo que podría agregar complicaciones como otro comprador y, por lo tanto, un posible descuido. ” él dijo.
Beveridge dijo que cuando se anunciaban propiedades deseables en línea, generaban tanto interés que los agentes tenían que examinar las propiedades que llevarían a una visita.
Pryor relató la experiencia de un cliente que recientemente fue a ver una propiedad en Gloucester. “Eran uno de los 20 espectadores y el agente ya había rechazado a 30 personas que querían verlo. Había 10 compradores en la etapa de “mejor oferta y final”. Podrías imaginar a alguien que no tuvo éxito en esa etapa volviendo y haciendo otra oferta después de la > “.
Los compradores dispuestos a considerar las ventas privadas pueden ampliar significativamente sus opciones, dijo Scarisbrick. Pero deben salir del mercado con los ojos abiertos. “Es un gran lugar para ir de compras, pero no para buscar gangas. Estás tratando de eliminar elementos raros y especiales por los que tendrás que pagar un precio. Si no le gusta ese precio, hay muy poco margen de negociación “.