Al final, los vendedores aceptaron su oferta y ella cerró el condominio el 7 de mayo. Se enteró de que a los vendedores les gustó que se hubiera presentado puntualmente a una cita, lo que ayudó a sellar el trato. “Llegue a tiempo”, dijo. Y, aconsejó, utilice un agente de bienes raíces con experiencia. El mercado competitivo actual se mueve demasiado rápido para hacer compras por su cuenta.
En Nashville, los compradores se están volviendo creativos. Brian Copeland, presidente de Greater Nashville Realtors, dijo que recientemente se enteró de una oferta que prometía al vendedor un encuentro “VIP” con un músico famoso como incentivo. En otra venta, un comprador ofreció pagar una fiesta con una casa de rebote para los hijos del vendedor. Y en un tercero, el comprador vio una bicicleta Peloton en la casa y se ofreció a pagar la suscripción de un año a las clases en línea.
“Estamos viendo todo tipo de beneficios extraños”, dijo Copeland, y señaló: “No estoy aprobando ninguna de estas prácticas”.
Angelica Olmsted, una agente en Denver, dijo que los mercados ajustados exigían pensamiento creativo. Ella rastrea los listados que han expirado para ver si el propietario todavía podría estar interesado en vender. “Puede que haya sido demasiado caro hace ocho meses”, dijo, “pero ahora es una ganga”.
Aquí hay algunas preguntas y respuestas sobre las compras desde el hogar:
¿Cuáles son las tasas hipotecarias actuales?
Un aspecto positivo para los compradores de vivienda es que las tasas hipotecarias se han mantenido bajas, por debajo del 3 por ciento, en promedio, durante el último mes para un préstamo hipotecario a tasa fija a 30 años, según la encuesta semanal de Freddie Mac. Las tasas de los préstamos con tasa fija a 15 años promediaron el 2,26 por ciento la semana pasada.
No puedo pagar más del precio de venta. ¿Hay alguna esperanza para mi?
Sí, si está dispuesto a ceder, dicen los agentes. Copeland, en Nashville, dijo que la mayoría de las casas en el condado de Davidson todavía se vendían al precio de venta o por debajo del mismo. La competencia más extrema, dijo, está en algunos códigos postales en el núcleo urbano de la ciudad. Si puede vivir un poco más lejos, dijo, probablemente haya una casa que pueda pagar.
Cuánto va a durar esto?
Se necesitará tiempo para que la construcción se adapte a la demanda, especialmente para las viviendas de nivel de entrada, dicen los economistas. Pero hay algunas razones para el optimismo. Una encuesta reciente de Realtor.com sugiere que más propietarios pondrán casas en el mercado en los próximos 12 meses a medida que disminuyan los efectos de la pandemia.